一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦二、fobcifcfr三种贸易 术语 价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　　1.fob价换算为cfr价或cif价（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)2.cif价换算为fob价或cfr价（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）3.cfr价换算为fob价或cif价（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)出口报价和成本核算理论部分：

　　一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。

　　单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易 术语 四部份组成。

　　如：每公吨30美元 CIF 东京US$30.00PerMetricTon CIF Tokyo总值是单价和数量的乘积。

　　（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

　　1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

　　2．费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费， 港口 费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

　　3．预期利润（Expectedprofit）(三)出口报价核算要点1．成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取 增值税 全部或部分退往的做法。在实施 出口退税 制度 的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据 出口退税 比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

　　因为：

　　实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本X出口退 税率 /（1 增值 税率 ）由此得出实际采购成本的公式：

　　实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1 增值税 率）]

　　例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1 增值税率）]=28[1-13%（1 17%）]=24.89元人民币/单位。

　　2．运费核算一般是算每一个个体的运费=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]

　　3．保险费核算保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF货价X（1 保险加成率）CIF报价=CNF/[1-（1 保险加成率）X保险费率]

　　4．在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含佣价。

　　含佣价=净价/（1-佣金价）5．预期利润核算利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：

　　出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报 FOB 价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。

　　按生产成本为基数计算的利润为：

　　185X10%=18.5按出口成本为基数计算的利润额为：

　　(185 13.5)X10%=19.85按 FOB 出口价格为基数计算的利润额为：

　　(185 13.5)/(1-10%)-(185 13.5)=22.066．FOB、 CFR 、CIF三种价格的报价核算FOB报价=(实际采购成本 各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR (CNF)报价=(实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费)/(1-预期利润率)CIF报价=(实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费)/[1-预期利润率-（1 投保加成率）X保险费率]

　　实践部分：

　　操作评析1．根据下列资料进行出口报价核算操作材料厨才公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。

　　货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本3SA1012RG2套/箱5632．549180元人民币3SA10132套/箱61．530．574144元人民币3SA10048套/箱6335．52555元人民币已经 上海 至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。

　　1美元=8.27人民币。

　　一、三种货一个货柜可以装多少只。

　　3SA1012RG25/(56*32.5*49)=280(箱)3SA101325/(61.5*30.5*74)=180(箱)3SA100425/(63*35.5*25)=447(箱)二、实际购物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、国内费用每套货物国内费用SA1012RG=(2000 100 150 280*2 600 1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000 100 150 180*2 600 1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000 100 150 447*2 600 1800)/447*8=1.5503四、海洋运费每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=[报价*(1 10%)]*(0.2% 0.8%)六、佣金佣金=报价X3%七、CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=[(166.1538 9.3036)/8.27 3.9286]/[1-3%-6%-(1 10%)1%]=$27.97SA1013=[(132.9231 13.9167)/8.27 6.111]/[1-3%-6%-(1 10%)1%]=$26.55SA1004=[(50.7692 1.5503)/8.27 0.6165]/[1-3%-6%-(1 10%)1%]=$7.73

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