“卖衣服”和“做品牌”是两个完全不同的概念

　　服装是穿在身上的，但是品牌却是形成于头脑中的一种记忆，一种感受，甚至是一种感动……这里所说的感动，并不仅仅是穿着这个品牌服装的感受，更核心的在于对这个品牌的深刻体验。

　　两者的最大不同之处在于：“卖衣服”只是把衣服做好，卖出去，而不会去关注店铺的氛围营造、专业服务和目标消费群的需求等;而“做品牌”就不只是卖衣服那样简单，还要透过店铺氛围、店内灯光、陈列布局、导购服务、商品差异等，让消费者能够感受到这个品牌与其他品牌不一样的特色。

　　做品牌的最高境界是要让消费者上瘾，深入人心

　　当消费者第一次进店得到满足感之后，就会反复地再次光顾，或是感受，或是消费。久而久之，这个品牌就会让消费者上瘾，当消费者一旦有需求的时候，他首先想到的肯定是这个品牌。

　　品牌能深入人心，让消费者从心里产生一种感动，而这种感动会让消费者产生重复购买的欲望，这就是品牌的魅力所在。

　　除此之外，服装本身的设计也非常重要。品牌每季都会根据市场需求、世界潮流，去挑选适合该品牌定位的风格，然后再辅以该品牌自身一些细节上的特色，去推出新一季的产品。涵盖了世界流行趋势和品牌自身细节的产品，会吸引到一批欣赏这种风格和品位的消费族群。

　　外在的感官性固然重要，但当消费者一进到店里面，真正要试穿衣服时候，就是一种更切身的感受了。这也更考验品牌是否具备人性化服务理念。举个简单的例子，人的脚有长、短、宽、窄之分，同理，在身高上，也有高矮之分，但即便是身高相同的人，他的肩宽、胸围也是不一样的。

　　所以，在服装设计和制作上，不能一种身长就一个肩宽尺寸。以同一个身高，来提供不同版型的服装，才会让每一个消费者感觉更合自己的身，更像是量身订做的，由此也就会让消费者觉得这个品牌和其他品牌有差异，而这种差异性就是一个品牌独特的地方———不仅是消费者衣柜中的必备品，更是生活中难以磨灭的记忆。

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