“网络，资源，需求”是外贸立身的根本，成为成功的外贸企业的十大要素包括：

　　1、市场

　　指产品的成熟度和公共认可度，不管是国内市场还是国外市场都一样。有的产品，在国内已有市场，需要向国外开拓的。有的产品通过中介已经进入国际市场。这些都是外贸营销的市场基础。

　　2、产品

　　产品是国际贸易的通行证，你可以不熟悉外贸，你可以不懂外语，但进入外贸一定要懂产品，产品上的优势可以弥补其他诸多要素的不足。

　　3、客户

　　“以产品吸引客户，以客户扩大产品”是外贸企业的循环市场战略。关注客户比关注市场更重要，有时一两个大的客户会决定你的企业命运。有时很多小客户会为你提供大量的产品信息。

　　4、品牌

　　国际市场有两种品牌战略，一种是产品品牌战略，一种是公司品牌战略。公司品牌由产品品牌发展而来，但有时候公司品牌也可由资本实力来支撑。由公司品牌去发展一个产品比在市场上培养一个产品品牌的成本要低。

　　5、人才

　　销售人才是外贸企业的立身之命，但也是外贸企业的管理之痛。如何培养和留住销售人才是一切外贸企业要解决的重要问题。

　　6、机制

　　机制是包括企业体制和管理制度。外贸企业的流程环节在100个以上，要多人协同才能完成一个出口流程。外贸企业的淘汰机制、激励机制和共享共荣机制的合理运用是企业发展的润滑剂。

　　7、技术

　　技术和产品相关，产品要不断地创新才能在市场上长盛不衰，但技术有时也和管理有关，先进的信息化技术是保证企业发展的根本。

　　8、资本

　　在知识化社会到来之前，资本有一切话语权，有了资本可以聘用人才、开发产品，建立先进的管理团队、创新品牌等等。

　　9、文化

　　企业的类型和人员决定企业的文化，在外贸企业中激励型是主流。但也有独断型和共享型。视企业的管理者思路，规模、人才结构、发展阶段而定。

　　10，模式

　　外贸企业面对的是国际市场，国际环境的瞬息万变给外贸企业的模式创新提供了无限的空间。如服务贸易替代产品贸易，贸易向产业链延伸，产业向贸易链延伸，国内贸易向国际贸易延伸，出口向进口延伸，离岸营销，生产及外包等等。

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