一．生产前后的一般作业程序: Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction -> 原样 试用样品 客户反应

　　Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample -> 推销样品 下订单 生产前确认 确认样品

　　Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking -> 大量生产 装船样品 验关

　　On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate

　　装船 领提单 押汇

　　二. 一般交易条件: 本国交易迄今以L/C 为主,至于其它如托收(COLLECTION )或付现等,则视买卖双方财力,条件及信用度不同而定。

　　1. 由买方信用证的开立(open L/C)可分下列几种通常付款办法:

　　FOB:(Free on Board)船上交货价,即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。

　　C&F:(Cost&Freight)除上述外还包括船上运费。

　　CIF:(Cost,Freight &Insurance)成本,运费及保险费。

　　2. 托收(Collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之,与国内一般开远期支票者类似。

　　D/P:(Document Against Payment)即货运到买方后,买方立即付款。

　　D/A:(Document Against Acceptance)即货运到买方后,买方承兑(签章并注明付款日期)后交货。

　　3. 如以支票(Check)付款等。

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