现在若去逛商场的话，即使没有购物的打算，很多时候商场里诱惑的折扣也会让你忍不住多停留一会，或许“一不小心”一件衣服或者一个包包就已落入囊中，当然也有一些品牌价格依然坚挺，那么服装品牌打折OR不打折?打折与不打折又各有什么影响? 　　

　　打折OR不打折只是战略问题 

　　因尚咨询管理有限公司合伙人孙睿先生认为，服装品牌打折与不打折其实只是战略问题，就大的方向来看，目前大部分品牌都是打折的，只是有些品牌做的相对隐蔽一些。 

　　高端奢侈品品牌产品价格相对较高，其目标消费群体为高层收入者，这群消费者追求更多的是终端消费体验，所以品牌往往不打折，甚至还有提价的可能。康乃馨电子商务有限公司市场总监湛广先生认为LV、Chanel、GUCCI等每年在春季或年底例行提价一两次，以便保持品牌价值不断提升的形象。比如2012年，奢侈品集体提价了3次之多，有些经典产品一次最高提价了37%。此外，为了应对CPI和各项成本上涨，很多品牌也存在偷偷提价的行为，热销品类一般每年提价10～30%。 

　　设计师品牌本身为小众品牌，价格并不是达成销售的唯一因素，真正喜欢这个品牌的人一般忠诚度都比较高。另外即使打出很低的折扣，不喜欢的消费者也不会因为价格而购买此类品牌，所以打折对于这类品牌意义不是很大。设计师品牌一般在重要的节日或者换季时做“隐形打折”，比如“买满X元产品送价值X元的指定款产品”，又或者采用积分制，“积满X积分赠送价值X的产品”等。 

　　对于普通大众品牌而言，其往往是靠销量取胜，特别是年底，打折是品牌回笼资金最好的手段，因此此类品牌在节假日打折力度特别大。 

　　打折是把双刃剑 

　　打折对于品牌而言，由于有一定的销量，资金得到回笼，但从另一角度来看，打折无形中降低了品牌在消费者心目中的形象，也可能会失去一些品牌的忠实消费者。就打折本身的原因，湛广认为原因多是如下三种： 

　　1、商场平时的活动。目前消费下移或转移到网上对各大商场实体渠道的压力很大，很多品牌除了正常换季以及年底打折活动外，平时商场的活动也成为品牌打折的一个重要原因。 

　　2、由于租金和人工成本上升，导致实体渠道利润空间变窄。这一原因导致了品牌定价虚高现象，但过高的定价消费者并不会买账，于是就出现了高定价、低打折的现象。 

　　3、电商的冲击。电商和实体店风水轮流转，平日上班一族网购非常便捷，此时是电商的天下;而在节假日大家都有时间逛街了，此时实体店销售显著上升。 

　　但频繁的打折也会造成一系列不好的影响，比如： 

　　1、造成消费者的观望态度。消费者也有种心理，越打折越观望，希望折扣能够更低。“还能不能更低一点?”“底线在哪里?”等等。 

　　2、折扣逆反心理。因为打折让消费者正价购买的商品失去或者减少了价值，所以对打折的品牌产生了逆反心理。 

　　3、直接影响品牌形象。品牌打折往往让消费者觉得品牌廉价，产品质量不好等认识。 

　　4、品牌议价能力越来越差。打折会让顾客对优惠力度的心理预期越来越高，品牌自身的议价能力越来越差。 

　　不打折需禁得住诱惑 

　　而对于不打折的品牌，顾客对优惠力度的心理预期为零，因此折扣反而被排除在购物决策因素之外。 

　　不打折的益处在于品牌价值坚挺，这样的品牌可以做百年品牌，生命力顽强，顾客忠诚度高，毛利高。其实任何成熟品牌不打折都是可以生存的，只要企业集中精力打造品牌价值，让品牌价值去打动消费者，而不是动辄拿技术含量低的价格战做文章，那么品牌照样可以获得大量顾客青睐和购买。其不利的一面是品牌容易做成小众品牌，公司收益、体量和规模短期内难以做得太大。 

　　综合起来，打折促销也是一门学问，必须兼顾短期和长期利益，如果折扣不能避免，那么在折扣力度、频次和持续时间上必须克制和管控，尽量采用优惠套餐、满减、满送、买赠、换购、包邮、抽奖、赠券等多种形式，这样可以避免顾客对价格折扣的直接联想，既对老顾客起到激励作用，提升了忠诚度，又对新顾客起到引导作用。 

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