我们都知道这样一个道理，就是当一个业务员容易，想要当好一个业务员实际上并没有那么容易，而要当一个成功的营销人士就更难了，那么，我们应该如何去做好营销工作是很值得商榷的一个问题，看看《孙子兵法》，就会让你找到销售妙招。

《孙子兵法》给我们带来的销售妙招启示：

启示一：了解市场

孙子的兵法适用于业务中的一个重要部分——了解你的市场。“知识的获取不能寄希望于鬼神，但是必须从了解敌人情况的人那里了解情况。”

每一个创业者都应该知道的道理，就是如何了解自己的市场，如果你还没有做到这一点的话，要抓紧了，看看自己的市场中还有哪些空间可以去拓展，还有多少利润可以获得，更主要的是，看自己的竞争对手还有哪些，哪些还应该特别的注意。只有对竞争对手做到详细的了解，才能预防自己在企业中的问题，也可以让这些问题得以解决，更主要的是，能够发挥自己的优势去与它们竞争。

启示二：了解它们的战略计划

孙子写道，“最好的方法是进攻另一边的战略……”另一个发现潜在客户关注点的方法是通过该公司的战略计划。其实在这种方法之后，它还有一个相当大的保留，新的CEO通常会更新或者改写公司的战略计划，以确保建立新的领导体系。如果你掌握一个公司的状况近两年的情况，而这个公司成立到现在还不足五年，那么你制定的计划就将有很大的用处。

而如果在这份战略计划中显示出，这个公司的近两年内的发展都没有变化，那么一点意义都没有了，你应该重新了解，或者作出更改变，了解其他的竞争对手。

启示三：现业务问题和目前的行动。

什么是目标客户最担心最忧虑的问题？只有你充分了解了这一点，才可以更好的发展，如果你不能从中弄懂这些，一定要谨慎，所以建议你，“深入调查实际情况，秘密地等待着他们放松的时刻。”这是比较笼统的建议。目前的商业问题和行动是掌握目标客户面临最大问题的最佳资源。

如果说销售的风险程度的话，它的风险性甚至超过战场。显然哈佛商学院没有讲授这些战略知识。如果你还没有看过《孙子兵法》，如果你还不足以了解的话，那么花点时间来看看，仔细研究一下吧。

 

 

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