拉丁美洲国家国民的教育水平相对较低，能管理经营业务的人才并不多。因而在拉美必须与负责管理的人才能谈生意，拉美休假很多，往往在商谈中，经常会遇到参加洽谈的人突然请假，商谈要暂停到他休假回来后才能继续进行。和处事敏捷的北美人相比，拉美的商人显得极为悠闲开朗。与拉美商人洽谈时，常听他们说：“明天就办 ”，但到了明天，却仍然是这句话。由于这种情况，所以洽谈中的感情成份很大，但是如果彼此成为知己之交之后，他们便会优先办理，同事也会照顾到客户的要求，商谈才可以顺利地进行。所以，在拉美，商谈时的态度是要做到善解人意和真诚，冷酷无情将不适合那里的商谈气氛。但是，在近几年来，受过商业教育的人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改变。

　　拉美的工业水平很低，企业家的企业意识也较低，工作时间普遍短而松懈。由于气候的关系，早上起得晚，而午饭后必须睡午觉。中午休息的时间一般是从12点到下午3点，银行要到中午12点才开门，而到下午3点也就关门了。而且因为金融界的知识水平较高，常常发生罢工，有时会持续一个月之久。在此期间，金融活动也就跟着停顿。我们与拉美国家贸易时，这是必须考虑的因素。　　拉美国家由于比较悠闲，人们常常变得责任感不强。在商业活动中，不遵守付款日期是经常发生的事，而对金融的时间价值也缺乏敏感。在拉美从事国际贸易的商人中，也有对信用证付款的观念极为淡薄人，甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款，有些人根本不了解国际贸易中正式交易的做法。在拉美的贸易中，美元是主要的货币，美元黑市的横行，是拉美各国共同的现象。　　拉美国家中，除巴西、阿根廷、哥伦比亚等外，对进口许可证审查很严，所以事先若未确认是否已获得许可，千万不要着手组织生产，以免陷于进退两难的困境。　　在拉美，政变是经常发生的事情，人们由于司空见惯，因此发生了政变，也不会紧张骚动，街上仍平平静静。政变对于一般的商业几乎没有影响，只有牵涉到政府的交易，才产生影响。

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