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再看一个古代的故事:公元前二二七年,燕太子丹用什么方法使荆轲愿意赴那“壮士一去不复还”的死亡之约——刺秦王很简单!当荆轲跟太子丹出游,捡地上瓦片丢着玩的时候,太子立刻捧上金块,来代替瓦片当他们一起骑千里马出去,荆轲无意中说了一句话“千里马肝美”,太子立刻杀了千里马,把马肝奉上当荆轲看得弹琴的美女,赞赏一句“好巧的手”时,太子立刻把美女的双手剁下,用玉盘送给荆轲。好狠的燕太子丹!又是多么懂得“送礼之道”的燕太子丹哪!因为他知道,最毒的礼是当对方想拒绝时已经来不及的东西尽管“千里马的肝”和“美女的双手”都是那么不合情理地被牺牲,却如同“慧可的手臂”一般,叫你无法“不领这份情”。怪不得荆轲要感叹他说:“太子对我太厚了!”送礼人的高明就在这儿了,他知道你不会接受,所以送出你不得不接受的东西
有一种敬酒你非喝不可,因为他说:“如果您看得起小弟,就一定要喝了这杯,我先干为敬!”一仰头干了杯,你能不喝吗?不喝就是看不起他。更狠的人,是当他把酒倒入口中,酒杯先不离嘴,两眼圆瞪瞪地盯着你,看你喝不喝,如果你还是不喝,他一低头,原来“含”在口里的酒又吐回了杯子。真脏!也真狠!问题是,世上多少英雄、豪杰,坚守原则的人,就这样不得不妥协了下来!
送礼是科学,更是艺术,关键在于两个字“用心”,就看你能不能用心去观察客户,能不能用心去感受客户,能不能挖空心思的去找到差异化的送礼方法。只要你真正用心,就一定能够抓住客户的心,因为抓住客户的心就等于抓住销量!
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