第1计大海捞针

　　◎和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考虑。

　　◎当双方的奉献与回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。

　　◎只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。

　　◎真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨的奉献。

　　◎了解对方是谁，并且告诉他你是谁，友谊之门自然开启。

　　第2计一见钟情

　　◎想把陌生人变成好友，自己必须先建立乐于与人为友的态度，才能有所行动。

　　◎敷衍的话对熟人的意义不大，但对与陌生人的交际其实是有一定作用的。

　　◎人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。因此在交往过程中用心体会、仔细观察有意识地试探对方，就可以使你立于主动的一方。

　　◎初次见面时，真诚、自然地表现自己是很重要的。

　　◎约会时比对方早到，培养自在的情绪，这样就能在无形中增强勇气。

　　第3计知己知彼

　　◎只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照对方会不会与你商量私人问题，去判断他是不是信任你。

　　◎对待内向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往，则不要带着沮丧的神情；不可迟疑不决，支支吾吾；谈话也要干脆、避免唠叨。

　　◎在拓展人际关系上，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的。

　　第4计鹤立鸡群

　　◎好形象对于竞争激烈的现代人格外重要，许多意想不到的职位会因为大方得体的形象而落在你头上。

　　◎形象很重要，付两倍的价钱买高级衣物，因为质比量更重要。形象对自己的思想及别人的看法，都有莫大的影响。

　　◎改善自我性格没有任何秘诀，最重要的是要有坚定的意志，每天只要花三十分钟的时间认真学习且提出问题，性格就会随着知识增长而得到改进。

　　第5计甘当配角

　　◎利用对对方的了解使对方成为互动时的主角，自己甘愿扮演配角，对方就会对你产生好感。

　　◎杜威曾说的：「人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。」

　　◎如果你希望别人喜欢你，你就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，以满足他们的成就感。

　　◎在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，不可以使对方产生相形见绌的感觉。

　　◎想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚，使对方感到受尊重、比别人聪明，他在谈事情时也就会放松警觉。

　　第6计投其所好

　　◎积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为；而消极的情感则会带来排斥和拒绝。所以，想要取得别人相信，那就需要先投其所好。

　　◎利用彼此相关事物的兴趣，常常可以建立起良好的关系。

　　◎打动人心的最佳方式，是跟对方谈论最感兴趣的事物，投其所好是一种艺术、一种智慧，更是一种沟通，为了寻求买卖双方的共同利益。

　　第7计甜言蜜语

　　◎若想讨人喜欢，就必须先喜欢别人。正如卡内基所说：「主动对别人表示兴趣和关心，能交到更多好朋友。

　　◎赞美能增进人际关系。

　　第8计见缝插针

　　◎要拥有人缘就必须积极主动。

　　◎交际往往有两种目的：直接的目的就是想达到某项交易，或想得到某方面的指导。如果只是为了加深关系、增进了解，以使关系长期保持，可视为间接的目的。

　　◎最好让对方明白你的交际目的，否则会让他产生戒心，那样就很难跟对方深入交往。

　　◎社交成功与否往往在一念之间，懂得应邀的奥妙，你和对方的关系就会顺利发展，甚至成为一生中难得的知心朋友。

　　◎寒暄多，朋友多；朋友多，好事多。

　　◎想要打破沉默，一定要突破心理障碍，人际交流的源头和契机和各种话题随时　随地都存在，问题在于我们能不能及时发现，并善加利用。

　　第9计温文尔雅

　　◎人际交往其实就是一种语言艺术。一个人口才好、说话流利，善于表情达意，很快就能达到社交成功的目的。

　　◎但也有人虽能言善辩，却没有一个知心朋友，原因就在于他不知道谈话的要领与忌讳。

　　◎说话有各种方式，无所谓好坏，也无所谓得失。但从听者的角度看，却有合与不合的问题。

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