折扣营销遍地都是，国人早已司空见惯，但打折绝不是降降价那么简单，它也是一门艺术。比如深圳有家商店就非同一般，它打出的广告是“100元买110元商品”，而不像别的商店写成“100元卖90元”。通常，折扣营销除了一些特大型促销活动需要通过张榜公示和媒体广告外，大都是通过散发折扣券或优惠卡等吸引消费者前来购买。

　　然而，哪里有折扣销售，哪里就有交通拥堵甚至踩踏事故发生。不得已，政府出台了相关规定，对商家举办开业庆典、路演、促销等折扣营销活动，实行严格的申请和审批制度，对于可能造成交通、治安、噪音等公众危害事件的商业行为及时叫停，防范于未然。可见，“一个便宜三个爱”，折扣营销早已深入人心。

　　后来，有人发明了一种较为简单的低碳折扣方法——把折扣打到手机上，即将用户、商家的需求和价值观细分归类，从中寻找可以配对的机会形成绝佳的赢利点。上海世博会的合作伙伴“维络城”，在世博之前就已经借助折扣营销的概念吸引到500个商家与之合作，将600余台服务终端遍布地铁出口、大型商场等，每天有数万人使用，实现了非凡的现场信息服务平台价值。

　　在上海地铁站，有一个名为“维络城”的智能终端设备十分引人注目，它上面覆盖满了麦当劳、肯德基、屈臣氏等商家Logo，吸引了不少少男少女们围观体验。只需要用手机挂链上的小卡片（VELO，20元一张）在感应区上轻轻一刷，等认读通过后，按一下“汉堡王”的Logo图标，便能打印出一张免费的汉堡赠送券，优惠幅度一般在20%以上。

　　通常，人们选择完自己想要的折扣券后，还会顺手牵羊再打印几张麦当劳和肯德基的优惠券。“维络城”除了可以打印各种免费券、打折券，查询附近商家活动信息外，还可以用它交手机话费，甚至是买上几张福利彩票，试试自己的运气。

　　“在日本，人们已经通过近距离无线通信技术（NFC）实现了手机支付，用它做优惠信息服务应该绰绰有余。”于是，“维络城”设计了一套协调技术与市场需求的解决方案，并引入了绑定手机的NFC。用户只需要用手机短信注册便可以将手机与电子标签卡绑定，这张维络卡便会成为使用者的身份证明，非常简单便捷。

　　维络城位置信息服务终端，是一种在人流集中的地段和商圈安放的智能终端，由商家提供打折的产品种类和数量信息。他们把原有的网络服务转化为现场服务，将信息从“桌面”转移到“手掌间”，使用户主动选择他想要的信息，并且信息的提供也更有针对性，仅限于用户所在地域的信息，不会使人迷失在“信息海洋”中，提高了信息的实效性。维络城的方案一出，立刻受到商家追捧，DQ冰淇淋、肯德基等便成为他们的第一批签约客户。

　　早在2008年年底，维络城收取的服务费已经是年初的5倍。一个终端设备一个月为4000元。一般的连锁品牌，每月购买的服务费为10万—20万元。然而，这在商家看来仍十分划算，突出的销售额、广泛的市场影响、随时可变的策略——却只需原来广告费的20%~30%，高效率，多办事，少花钱，这个折扣打到手机上，给商家带来的将是大大的实惠。

　　除了为商家提供便捷服务，维络城还在越来越多地考虑用户的实际需求。去年，通过与支付宝、福彩中心和手机运营商合作，已经在终端上实现了手机充值，购买福利彩票的功能。现在，维络城已经从一个单一的营销平台过渡到“营销+购买”平台。目前，维络城在上海地铁站、购物中心、大型卖场、便利店等场所共设有1000个以上服务终端，每个终端都开列有15个覆盖附近2公里半径内的商户。不仅在上海，北京、天津、南京等10个城市也相继开辟了这项业务。

　　“把折扣打到手机上”，以商家折扣营销为契机，在用户和商家的困顿中寻找机会，巧妙地为我所用，这就是聪明商人的取胜之道。

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