只有强悍的民族才能在这个充满竞争的世界生存并发展，只有狼一样品性的企业才能在这充满复杂变化的市场上获得生存。

　 狼是生而战斗的，战斗是狼的生存基调，狼的一生，是战斗的一生，这种战斗性，赋予了狼强悍，智慧，耐心，团队，战斗的品性。企业销售人员也是一样，也需要这样的狼性。

　 狼性1.目标明确，定位准确

　 ——狼性

　 A狼的目标是非常明确的，狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；

　 B狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；

　 一般狼所等待得时机是，羊群吃的比较饱的时候，这个时候羊群的奔跑速度会降低，使得狼能够比较容易的猎食，其中有一个狼的捕猎比较有意思，狼会观察黄羊，当晚上羊休息的时候，在寒冷的天气里，不愿意离开温暖的窝出来排泄，而使得膀胱里积累过多的尿液的时候，当这只羊经过一夜积累了很多尿的时候，狼出击，羊在奔跑过程中会因为尿泡拖累而无法奔跑更快，从而被狼抓到。

　 狼在等待这个时机的过程中表现出了高度的目标性和耐心，狼一动不动的埋伏，不断的观察猎物，寻找最佳的出击时机，从不会轻举妄动，除非确保此次出击能够一击成功。

　狼不会轻易改变目标，从一开始选择这个羊群里最慢的，最弱的目标，一直紧盯不放，寻找最佳的时机。

　 ——阐述

　 A要有明确的目标，避免盲目的进攻，多的目标都会，每一步棋都要有目标；

　 B不断修正，以确保不偏离目标；

　 C不要目标太多，分散精力；

　 ——描述

　市场并非看上去那么大，资源总是有限，所以，要集中优势资源打击对手；

　 目标明确，围绕目标展开工作，作跟目标有关的事情，不要为琐碎的事情分散精力；

　 狼性2.知己知彼，百战不殆

　 ——狼性

　 A狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境；

　 B狼善于借助天气，地势，心理来提高攻击成功率；

　 ——阐述

　 高手注重准备，不打无准备之仗；

　 A我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步；

　 B精心的准备，让客户看到你的专业水准，来信任你，对你有信心；

　 C了解对手，才能最大限度的发挥自己的优势，确保成功率；

　 D要最恰当的利用资源；

　 E观察对手，因为是对手让我们成长，是客户让我们成长，是敌人让我们成长；

　 ——描述

　 市场开拓前的准备：

　 潜在客户的搜索；

　 客户市场与特征分析；

　 销售策略的制定；

　 拜访前的准备：客户谈判的主题次序，应对潜在异议的策略准备；

　 打电话之前的准备

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