作为拥有60年卓越制造历史、在全球采购领域拥有丰富成功案例与实战经验的惠普，其设计了独一无二的供应链管理先进技术，能够帮助每一种产品进行优化，同时进入不同的市场。目前，惠普有5个不同的供应链，每一个都足以超越最强大的竞争对手：第一个是直接供应链；第二个是打印机业务独一无二的低接触率模式；第三个是所有简单配置的供应方式；第四个供应链涉及高附加值的复杂系统和解决方案；第五个是供应链管理服务业务。这5种优化的供应链，满足了产品的领先要求，同时能够实现库存优化，降低了总拥有成本，成为惠普的制胜之道。
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%-80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP近60年的采购管理实践，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。

　　那么，如何解决企业采购管理中的症结问题呢？请把握以下十大技巧及其各项技巧之要点（精髓）： 北京报关员考试

第一、采购与供应商管理的理念。
1、竞争环境对企业采购的挑战；
2、企业采购与其它职能之间的关系；
3、何谓采购总体成本及存货周转率；
4、采购成本对经营业绩的影响；
5、供应商乃企业竞争力的重要组成；
6、企业采购的关键症结所在；
7、从采购到供应商关系管理。

第二、采购目标与策略的制定，全面降低采购成本。
1、采购基本目标与改进目标；
2、客户与供应商的点对点沟通模式；
3、常见的采购策略；
4、买（卖）方市场地位的判定与评估；
5、供应商合约的类型；
6、采购物料的ABC分析方法；
7、细分采购策略，降低采购总成本：
（1）低成本/低风险物资的采购策略
（2）低成本/高风险物资的采购策略
（3）高成本/低风险物资的采购策略
（4）高成本/高风险物资的采购策略
8、考虑供应商切换成本的采购策略；
9、多家公司的供应商管理策略。

第三、采购集中化与采购流程管理。
1、采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离；
2、合格供应商名录（AVL）管理；
3、采购授权与采购集中化；
4、集中采购的模式与案例；
5、采购职责分立原则；
6、企业采购流程的建立；
7、采购流程再造的方法；
8、采购审计要点；
9、采购组织的绩效考核。

第四、供应商的评估与选择方法。
1、货源管理-供应商管理三部曲：评估、监控与评价；
2、供应商评估与选择的7个步骤；
3、供应商评估的参考标准：
（1）经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理，
（2）制造环境、技术能力、产销配合等；
4、评估标准和计分系统；
5、供应商评估中的质化标准；
6、采购方式的选择：招标与比价采购；
7、招标采购实务。

第五、供应商的业绩评价。
1、供应商业绩评价的要素；
2、基于评价标准的业绩评价方法；
3、国内某家电企业的供应商业绩评价标准；
4、BNSF的供应商业绩评价标准；
5、基于成本的供应商业绩评价技术；
6、无效成本与绩效指数PI；
7、供应商绩效指数SPI；
8、其它常见的绩效指数。

第六、质量与交货期管理。
1、供应商日常监控的要点；
2、供应商监管程度的转换；
3、如何监督和改善供应商产品的质量；
4、质量过程能力指数；
5、供应商交付管理方法与技术。

第七、采购成本降低的技术。
1、供应商成本分析；
2、费用负担比（OB）在成本分析中的应用；
3、学习曲线的应用实例；
4、价值分析VA以及应用举例；
5、供应商战略伙伴关系建立。

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