其实更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息?当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分?

　　既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里?我们又该怎么找到你?细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么?于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将YAHOO，GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍?1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。

　　怎样接到更多订单?

　　(1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。

　　这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。

　　(2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

　　(3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。

　　(4)不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。

　　(5)问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样‘品’，那我就免费寄样‘本’给你看。但样‘品’呢，怎么说?只要你给了快递帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢?我也没说不送。这也算所答非所问吧。(6)记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢?

　　A，我可以再寄样本给您，如果你回复我；

　　B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；

　　C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；

　　D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；

　　E，如果你想要样品，请回复我；

　　F，期待尽快收到您的回复；

　　一封完整的感谢信：感谢+公司介绍+负责人的签字或署名。