您：老板，这衣服怎么卖？

　　老板：这个衣服啊，平常我都卖780元，您是我今天的第一个顾客，您给750元，怎么样？

　　您：老板，这个也太贵了，650元行不？

　　老板（笑笑）：650元啊，您不要拿我开玩笑，这个可万万不行，这样我陪死，这个衣服是我680元进的货，您好歹也得让我赚点是不？

　　您（笑笑）：怎么不会让您赚钱呢？但您给那价格也太高了。

　　老板（笑着说）：那您给我开个合适的价格，能够卖您也就卖了。

　　您：那就680吧，多一分就不要了。

　　老板（很勉强地）：哎，算了，看您也是真心的喜欢这个衣服，我也就当走个量，也交您这个朋友，以后多光顾我的店。

　　一样的是买了那件衣服，还比原来高了30元，那您现在的感觉如何呢？您会感觉到这件衣服老板肯定没有赚你多少钱，而且觉得他人不错，下次还会去他那里买衣服。这就是为什么不要接受第一次出价的原因，而且更关键的是就像第一次情况那样，那650元就是老板真的亏本卖了，而顾客的心里并不知道。我想我上述的例子您在生活中也经常遇到类似的情况，您可以仔细的想想看我说的是否正确。

　　第五，“逢人减寿，见物加钱”。这句话我相信很多人也知道。那我在这里还是需要重申一下。这个是什么意思呢？“逢人减寿”就是如果遇到一个人，您通过观察可以看出他大概的实际年龄，但在跟他聊天的过程中，一定要记住不要说出他实际的年龄，而是比实际的年龄小几岁。假如小刘去会见王科长，他的实际年龄看上去应该有45岁以上了。下面是你们的一段对话：

　　小刘：王科长，您好，很荣幸您能够来拜访您。

　　王科长：您好！欢迎，欢迎。

　　小刘：王科，您跟我想象中的不一样。

　　王科长：哦？

　　小刘：您比我想象中的年轻多了。您现在应该还没有40吧。

　　王科长（笑）：那里！我都47了！

　　小刘（很认真地）：噢！您看上去顶多39岁。您是怎么样保养的，有什么养生诀窍没有。

　　王科长（高兴）：嗨，这个都是我老婆的功劳，结婚这么多年，她任劳任怨，我们从来没有吵过，我怎么说，她怎么做。

　　小刘：真羡慕你们，王科，您是怎么做到如此和谐的夫妻关系了，这您可得教教小弟了，我媳妇对我能够这么好就好了。

　　王科长（还是高兴）：呵呵，好啊，有时间带上你爱人，我也带上我老婆一起出去玩。

　　看了上面的对话您有什么感想，应该感觉人际关系是不是一下子就进了很多呢？说完了“逢人减寿”，可能您就已经明白什么是“见物加钱”了，“见物加钱”就是看到别人的东西，如果需要谈论这个东西的价格的时候，您说出来的价格一定要比这个东西看起来的实际价格高上去一些。同样的我们看下面一段对话：

　　王女士：您好！很荣幸您能够来拜访您。

　　刘女士：您好！欢迎，欢迎。

　　王女士：哇！您这件外套真漂亮。一定买不少钱吧，估计至少也要600元吧。（您估计这件外套就400元左右）

　　刘女士：谢谢您的夸奖。这个衣服没有那么贵，我才买400元。

　　王女士：噢！这么漂亮的衣服才买400元。我前几天路过一个服装店，我看好象就是和这个一样的，要卖700元呢！您真是太会买东西了，有时间带我一起去买啊！

　　刘女士：好啊，随时乐意啊！（感觉自己这件衣服买得很值，心里特别的高兴）

　　以上就是我为什么说要“逢人减寿，见物加钱”。

　　总之，商谈的技巧是靠在生活中累积起来的，要多学习，多观察，多练习。这里我给大家教一个比较使用也比较速成的训练方法----大脑思维模拟演练。就是在每次和客户商谈前，做好准备工作，用自己大脑尽可能多想象和客户面谈的每个细节，细到能够清楚的在内心听到客户说什么，你自己说什么，甚至是双方的笑声，一个神态，一个动作。每次和客户商谈完后回忆和客户商谈中的每个细节和当初想象的有什么不一样，是哪些方面没有做到位，下次应该怎么改正。

　　以上就是我个人这些年在销售商谈过程中的一些经验，也不怎么成熟，希望对大家能有帮助，也希望大家多多批评指正。

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