全面上市低调促销

　　记者发现相较往年新品春装不同程度的涨幅，今年春装价格与去年基本持平。据君太百货Teenie Weenie导购介绍，每年都会有百元左右的涨价，但和去年基本同款的新品服装价格未有明显变化。

　　与往年不同，记者注意到，新上市的春装虽没有明显促销的标语，但价格不再“硬气”开始低调打折。在西单大悦城内，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌推出了“春装一口价”、“折上折”等活动。

　　在春装全面上市的同时，冬装已全面进入甩货期。在中友百货、君太百货内秋冬装基本低至5折。北京市百货大楼，E?LAND Teenie Weenie、Roem联合举办了全场5折答谢会，促销不仅有服装还有各类箱包饰品。

　　某大品牌代理商介绍，往年春装都会经历上市初期、全面上市期等多个环节，但今年很多品牌直接进入全面上市期。“由于近年来服装的高价与销量持续呈反比，消费低迷令服装库存高企，给经销商造成了很大压力，在这种情况下，今年春装进货量普遍少于去年，而且价格大多未涨。” 此外，今年棉花等原材料成本的下跌也是春装未涨价的原因之一。

　　库存、网购重压影响

　　数据显示，仅去年上半年，42家上市服装企业的库存总量高达438亿元。业内人士分析认为，去年，服装市场经历了行业寒冬，市场需求的减少和高库存压力让供货商谨慎地对待价格。“互联网服装品牌和多渠道对传统服装企业的影响还在持续，春装不敢再轻易涨价。”

　　据了解，凡客诚品几乎与传统服装品牌同时推出了新品春装。在凡客诚品近日推出的20多款2013年春秋女装新品中，平均单价约200元。凡客诚品相关负责人表示，为保证服装紧随潮流趋势，凡客诚品计划每周更新约20款新品。该负责人介绍，凡客诚品的服装供应商均为知名代工企业，其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知名品牌的服务商。记者了解到，天猫也于近期在首页推出了包括男女装、内衣、鞋等春季新品专区，不再只出售库存。

　　分析人士认为，类似凡客诚品的网络品牌大部分服装产品的定价都低于同类产品市场价40%以上，对传统服装品牌有较大冲击。“目前，很多互联网品牌也开始进军实体市场，传统服装品牌将面临新一轮冲击。”该人士指出，多数传统服装品牌供应商对市场预期都非常谨慎，不敢贸然涨价。

　　细分市场做强品牌

　　一份服装行业的调查报告显示，目前，中国多数服装企业的粗放型管理和服装品牌之间恶性的价格竞争使服装市场的利润空间不断收窄。报告指出，中国服装企业需要走品牌整合、终端销售模式创新的两端强化道路。

　　独立服装评论员马岗表示，服装企业需要抓住自己的专长，细分市场。服装产业是可以进行深度细分的产业。产品线可以包括男装、女装、童装、休闲装、运动装等多个分支，而这些分支可以根据年龄阶层等进一步细化，而任何一个细分的市场前景都不错。

　　此外，报告显示，目前，我国的服装品牌多集中在中低档领域，这一领域的很多品牌已经初步形成规模，有较强的竞争力。而高端服装市场我国服装企业仍旧一片空白，报告指出，中国颇具实力的服装品牌应抓住机遇，整合资源逐步打造自己的高端品牌。

　　业内人士认为，服装企业要想早日迎来“春天”需要加强服装品牌的核心竞争力，而非停留在价格、款式等方面的竞争。“服装企业需做出强势品牌揽客，不能依靠低价、促销。”

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