中山飞图服装有限公司Z8品牌，是小榄最具代表性的男士内衣品牌之一。2012年，飞图公司获得了美国知名男士内衣品牌N2N的中国区经营权，把这个充满活力的品牌带到了中国市场，并迅速获得了消费者的认可，填补了时尚男士内衣的市场空白。并且，N2N品牌计划在2013第八届深圳国际品牌内衣展上大展拳脚。为此，我们采访了N2N掌门人――中山飞图服装有限公司董事总经理岑景林，与之一道解读中山内衣突围之道。

　　记者：请问本次参加深圳国际品牌内衣展出于什么样的目的？

　　岑景林：今年展览会以新品牌N2N的招商为主，这是我们公司推出的第二个品牌。N2N的品牌风格讲究完美生活，定位中高档次，是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

　　记者：您能简单介绍下目前品牌的发展情况么？

　　岑景林：N2N品牌营销策划以“电商+实体”相结合的模式运营，也包括单店加盟，都有各自独立的团队在操作。对于N2N渠道推广，目前正通过广州的终端店，探索着“小店加盟”模式的实施情况，我们做单店和别人不同，我们考虑以什么样的组合产品跟内裤配套销售更加合理？是否要添加休闲服装的元素等？这些都需要市场的实践与摸索。单纯从内衣产品组合来进行单店操作难度很大。我们的模式是用休闲服装的元素和产品配套在内衣店里面，加强对消费者的吸引力度。

　　品牌加盟是未来发展核心，就目前而言瓶颈较突出，每个品牌都有瓶颈，主要问题在终端，如何得到最合适的终端位置，销售精品内裤，是关键所在。

　　记者：配套产品是用自己的还是会用别的品牌的产品？

　　岑景林：不完全是我们自己的产品，因为这跟自己品牌定位有很大关系，如果定位太低，配合不了品牌定位；定位太高，可能很难迎合消费者。如何达到最恰当的定位，这也在5月份的展会上我们让代理商了解的重点。

　　记者：请问参展品牌N2N品牌产品的结构、面料应用有没有什么突破？

　　岑景林：品牌定位分为三大块，即低端产品、常规产品、中高端产品。常规产品使用 40g~60g的常规莫代尔，中高端产品使用80g~120g的高级莫代尔、高级棉、高级锦纶。在产品开发方面也有针对性，高端产品尽量跟大品牌的颜色、风格等相对应，对于常规产品，我们会延续我们品牌本身的风格来做。我曾跟我的设计师团队说过，秋冬款不要固定什么颜色才是秋冬款，而凡是跟秋冬款有关的元素都可以成为秋冬款。比如说，圣诞节元素、传统节日等，都可以成为秋冬款的元素。我们的产品开发和别的公司不同，引导下面的团队开发符合市场的产品。N2N品牌必须为我们未来五年的发展做个基础。同样是为Z8品牌谋发展，因为Z8已经是一个成熟的品牌，已较难超越，我们需要开辟一条新的路，所以我们很重视N2N在今年5月份的深圳展会。

　　记者：N2N不以单店加盟为主，渠道主要有何特点？

　　岑景林：现阶段N2N依然是优先发展代理加盟模式，把网络建设起来。自营终端店发展成熟，小店加盟模式探讨成功之后，再进行大面积的复制推广。N2N严格挑选代理商，现在的几个代理商都是实力比较大的，也有比较健全的网络。

　　记者：在如何提高男士内裤舒适度方面，是否有些革命性的想法？

　　岑景林：做保健方向的内裤品牌很多，比如Z8就在做防菌内裤、防辐射内裤，但是市场效应不是很理想，这跟消费者的消费观念和认知有关，而且需要很大的推广力度，对小榄企业现在而言依然有难度。但是，我们N2N品牌非常注重舒适度版型的开发，我们的版型是得到广大消费者的认可的。正是考虑到推广难度，目前，我们只将这类内裤作为产品组合。

　　记者：你们作为专业做男士内裤的，有没考虑和其他品牌组合？

　　岑景林：现在我们的渠道就是向着这个方向发展的。我们产品主要是在内衣店里面配套销售的，但是这种渠道始终有一个“瓶颈”在里面，如果想将销量提升的话，有一定难度，毕竟店内品牌面积不大，也可能陈列几个品牌，对品牌整体销售有一定影响。

　　记者：那与企业合作的文胸品牌是哪些品牌呢？

　　岑景林：我们与之合作的是一二线品牌文胸，有爱慕、嘉莉诗、奥丽侬，主要是针对一二线品牌操作，因为这才能体现我们的定位。

　　记者：您怎样看待深圳国际品牌内衣展？

　　岑景林：我觉得相对上海展而言，深圳的内衣展一二线品牌比较多，关注度比较高，对于我们定位一二线文胸操作的内裤品牌而言是一个比较好的平台。我们主要看中深圳展会的专业度和参展商的质量，而不是纯粹为地理位置关系考虑的。

　　记者：如果举办商家对接会的话，你们希望和那些客商对接？

　　岑景林：我们很希望有些对接会，让我们进行资源共享，也可以和文胸企业对接进行未来产业配套组合交流。如果将我们的资源以及众多小榄内裤企业资源组合起来，无论做实体，还是做网络渠道都会有很强大优势。

　　记者：请问现在N2N内裤设计有没有和其他机构合作？

　　岑景林：这个没有，我就是N2N品牌设计总监，以前Z8所有产品都是我们研发的，现在N2N品牌研发和定位都是在自主统筹规划。我们希望把精品内裤做强做大，并且突破现有的瓶颈，这是我们努力的方向。不过，我们小榄目前最缺的是设计人才，希望可以挖掘更多的设计人才，推动整个行业的发展。

　　记者：最后，请问N2N品牌未来有着怎样的规划？

　　岑景林：对于未来品牌定位方向，N2N的愿景是提供给消费者喜爱、信赖的男士内衣产品，并力争成为业内的高端男士内衣品牌。

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