名企“镀金”

　　1997年初，我看到“创维电视”的招聘广告，我按其要求提交了“创维”终端市场报告及营销思路。不久，“创维集团”中国区域销售总部负责人力资源的黄乃义副总到济南，对我进行了初步面试。此后不久，创维通知我赴广东参加复试。到达后方知是董事长亲自复试，这令我颇感意外。因我不熟悉报销程序，黄副总亲自为我报销了路费交给我，而我还未复试（这样待应聘人的企业至今也不普遍）。

　　我从人力资源部探悉新成立的“创维VCD事业部”（现“深圳创维数字技术股份有限公司”）张世魁总经理（原“三星”电视中国公司总经理）急需大将，黄副总向其推荐了我，虽然董事长复试发现我对当时已很热的VCD不熟悉，但还是要了我。我委婉地拒绝了“创维电视”派我接任济南办事处经理的任命。

　　我再次面对新成立的公司，新推出的产品，既无任何广告宣传支持，产品又不稳定，而此时全国市场VCD品牌已群雄并起，我们势单力薄，以一当百、当千去鏖战的市场与“爱多”、“厦新”等行业强势品牌争取新经销商，我再次发挥我的营销特点，所负责华北区个人回款额仅次于大本营华南区。

　　当因市场战略需要将我部与电视本部合并后，我连出两项创意，一是针对自行车后座有儿童椅者赠送后背广告折叠防护蓬，成为四季流动宣传车；二是在卖场促销员以新身份，运用通俗专业语言，对另类展示的数码电视讲解，结果我每月的“创维”电视销售额目标轻松完成。

　　在“创维”的经历，为我的履历镀了“金”，之后每有人了解我工作，都会关注“创维”，但我认为，一个人工作业绩的取得，要看他借公司之名、之势多少？市场需求强弱？所在公司市场名气越大、产品品牌越有名，或逢刚性需求消费爆发期，获得销售“佳绩”当然轻松，不值得宣扬、标榜，自我感觉良好。当然，名企带给我们许多收入以外的东西，比如学习公司品牌营销系统策略、产品设计、渠道和团队的系统管理，接受职业素质训练。

　　加盟股权激励公司厚积薄发赢财富

　　1998年年底，山东一家中外合作经贸公司找到我，以20%的公司股份收益相邀，聘请我任副总兼市场总监，管理全国市场及销售团队。经过缜密考察后，我决定接受了这个挑战。入职以后，我发现职务底薪不仅未低于我加盟要求，而且从转正开始，20%的股份收益都按月兑现，遇到如此信守承诺和看重我的公司，我只有竭尽全力。领导500多人的团队，我从未用错过人，根本原因即牢记“兼听则明，偏听则暗”的古训。我接手公司前一年营业额是7000余万元，到2004年8月，该公司当年营业额已稳收5亿元。

　　回顾我13年的中国市场营销经历，我发现，适合做营销人的不须外向、能言善辩、有经验（包括行业经验，学习能力强的人很快能熟悉），关键在于他/她是否具备优秀营销人的核心要素：动脑创新、认真、腿勤、不气馁，这些关键习惯、素养不是短期能养成和被替代的。

　　毛泽东说过：“世界上最怕认真二字”。每当我遇到部属或咨询策划项目委托方的营销人员销售不力，借口品牌知名度低或产品价格无竞争力或广告支持不够等等时，我会提出，如工作允许，我愿意同他分别到两个彼此不熟悉的同条件市场PK，看结果定论。从最初的服装，到现在的LED营销策划，虽然我从事营销的行业不同，但营销的理是相通的。

　　我发现一个有意思的现象，看营销人是否处于营销实战，观其胖瘦即可，如发胖一般是脱离一线实战的纸上谈兵（贴近市场一线脑/腿都要勤），我从商18年来，中外企业无一例外。

　　理念异不为谋

　　为服务的公司中长期发展考虑，我决定调整产品结构，选择利润率较高、竞争相对不很激烈的新产品，为尽力降低公司投资风险，除了实地暗访、外围调查外，我还采用过“隐身”去实际工作的手段，考察该公司是否值得我合作或辅佐。2000年我在北京从中国电信旗下最大的卫星通信运营商——“广东南方卫星通信服务有限公司”老总口中获知，其新引进美国高通（QUALCOMM）公司的OmniTRACS移动信息管理系统（包括GPS卫星定位），我不懂技术，但我敏锐洞察到GPS是个很有市场前景的产品，为深入了解其产品及市场，我答应了其老总的邀请，“离职”到广州入职，随后又到上海市场实习，摸清了该产品市场钱途。

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