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立白,凭什么崛起?

  来源:互联网  发布时间:01-11

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  未来之路怎么走

  洗涤日化市场经过十几年的洗礼和重组,已经走过了混乱阶段,换句话说,这个细分的领域市场格局已经相对稳定,新品牌很难在这个市场中分得蛋糕,也就是说,如果立白不走大日化的道路,那么其发展空间也会非常有限。

  在这样的情形之下,立白选择了发展大日化战略,这也意味着未来的挑战会更大,因为除了宝洁等外资大鳄仍然遥遥领跑之外,纳爱斯、浪奇、奇强等本土企业都在虎视眈眈,稍有不慎,立白完全有被后来者居上的可能。单靠明星代言,广告轰炸的营销手段已经没有以前那么有效了,立白失败的碧影洗发水、飘洁和彩奇洗衣粉都说明了这一点,靠产品多元化的延伸其实也并不理想,立白牙膏一直在市场上表现得不温不火也印证了这个道理,因为“立白”这个品牌名称,在消费者的眼里就是衣物和餐具洗涤的代名词,用立白牙膏的消费者总会有用洗洁精漱口的感觉,所以,向个人护理延伸显然不会取得巨大成功,实际上,立白利用收购来实现扩张比自建新品牌更加明智,但关键是如何靠他们为企业带来新的利润增长点。

  正如奥妮很难在“植物洗护”和“黑发”重新取得市场份额一样,因为夏士莲、飘柔早已深入民心,在未来,立白需要做的只有两件事:差异化的产品定位和品牌营销的创新。霸王洗发水可以依靠防脱迅速崛起,佰草集化妆品可以借助中草药之名快速成长,蓝月亮占领了洗衣液市场的先机,云南白药牙膏靠国家秘方获得高端市场的青睐,六神的成功说明了小小的花露水也可以成就一个品牌,立白要想全方位取得竞争优势,差异化营销的能力必不可少。

  而在营销传播创新上,立白则必须突破明星代言的固有思维,应更多地思考新兴媒体所带来的机会,伴随着电子商务大潮的到来,互联网营销已经被很多企业提到重要的日程上,宝洁、欧莱雅这样的巨头早已开设网店,开展各种各样互动营销和精准营销,利用热门的社交网站、微博、视频网站等社会化媒体来传播品牌文化,增加消费者关注度的同时,也间接提升了品牌的美誉度。

  在这一点上,本土日化企业显然都要慢一拍。

  无论如何,立白今天所取得的成绩,值得所有的本土企业借鉴和学习,但企业经营是一场马拉松,比得不是短时间内谁跑得更快,而是看谁跑得更远。更关键的是,很多本土企业在未来十年中又将面临选择接班人的问题,所以除了营销变革之外,搭建企业管理系统也是一件大事。适者生存,此话对身处水深火热的本土企业来说,再合适不过。

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