三、细分定位，量身定制满足个性化需求在做销量的时候，很多企业主认为，追求的是量，往往喜欢扩展整个产品线，吃的、喝的、玩的，样样都生产，这时还得意的强调，现在做的是多元化，冷静头脑认真分析：每样都卖得好吗？每样都挣钱吗？

　　在福建市场，惠尔康卖得最好的菊花茶，台福企业是仙草蜜，这些都是区域市场的NO1，他们成功背后有一对隐形翅膀，如今消费者逐步走向个性化，对产品的专业性需求高度显得与日俱增，大众的产品无法满足全民的需求，在大海捞针市场环境中，要细分市场定位，分类出的那群只爱毛虫的蚂蚁。在细分市场方面，海尔集团运筹帷幄的推出“定制冰箱”，冰箱由消费者自己来设计，再根据消费者提出的要求来定做。比如，消费者可根据家具的颜色或是个人爱好，定制喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。可以选择“金王子”的外观，“大王子”的容积，“欧洲型”的内置，“美国型”的线条等等，从而能最大限度满足了顾客的不同需求。在十五年前，海尔冰箱年产量首次突破100万台，不到5年时间，现定制冰箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年产销量的1／3。

　　在日化行业里，联合利华率先细分性别，就如：清扬，专为男性定制。当安踏定位大众体育用品时，特步却选择了时尚运动。细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

　　市场好比江湖，营销如剑法，如何新生？根据处于不同的市场环境，如何出剑快？招法准？战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找营销列车提升之道。

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