走秀网如何吸引消费者?马晓辉告诉记者，他们已打造达沃斯会展平台，每年举行40多场名牌特卖场，消费者可亲赴现场购买低价名品;走秀网对网友订购的所有商品都实行满额免费快递上门，为了确保快递送货的安全便捷，走秀网不惜多掏快递费，联手国际物流巨头联邦快递，在行业内率先开启“开箱验货”的免费服务;走秀网还为全国主要城市支持货到付款，提供网银、第三方支付等多种付款方式;提供7天无理由退换货保障，甚至退换货的物流费用都由走秀网承担，而消费者所要做的只是给物流公司打个电话而已。

　　作为走秀网主推商品，服装占有很重要的分量，“试穿”是所有服装类购物网站相对实体商场的一个短板。为此，走秀网携手中科院共同开发了基于电子商务的“试衣搭配”系统。马晓辉透露，走秀网携手中科院共同开发的基于电子商务的“试衣搭配”系统将在其网站上应用。在这个平台上，用户上传自己的身高三围即可获得接近的虚拟体形，用户可以输入自己的照片也可以实时地通过摄像头传递体形信息，系统在接受信息根据各项数据匹配后进行三维建模，生成之后的立体人像非常逼真。用户可以自由搭配数据库里现有的品类，也可以上传用户已有的单品照片进行搭配。中科院的科学家们为系统增添了抠图宝设置，计算复杂的背景，用户上传的单品照片也可以快速处理成透明背景，方便用户自由叠放搭配。为了增加用户乐趣，这个系统还可以进行发型、肤色的变换。

　　另外，走秀网已在深圳开设体验店，类似体验店将来还会在北京开设。走秀网未来将会在用户交互体验方面加大研发成本，进一步提高用户在线体验的同时，正品保证、物流体系、退换货体系等线下的后续服务也会更加完善，给消费者提供更好的购物体验。

　　“菜价”正品绑定忠实“粉丝”

　　当然，最吸引消费者的还是走秀网所售国际名品的价格和质量保证。

　　深圳时尚白领Ruby与走秀网的故事至今为国内媒体津津乐道。喜欢网购国际名牌的Ruby曾因网购Cocah包包时买过A货而对网购名品一直心有余悸。一次偶然的机会经朋友介绍开始关注走秀网，今年3月，喜欢网购国际名品的Ruby走进了走秀网的深圳体验店。体验店工作人员的介绍和自己的亲身体验打消了Ruby的顾虑，最后她挑选了自己最喜欢的COCAH航海系列的一款彩虹条纹包包，比市场价少了2000多元，Ruby由此成为了走秀网的忠实会员。

　　11月3日，记者登录走秀网看到，当季当款的国际奢侈品牌ARMANI优雅时尚气派金色对表售价为3429元，一款Gucci(古驰)2010秋冬新款扇形俏皮风银扣搭带手提包售价5999元，一款PRADA黑色镂空牛皮方形手提包售价为8888元。按照他们各自的市场价5360元、7500元和11650元，三款奢侈品牌商品折扣分别为6.3折、7.9折、7.6折。

　　在“名品特卖”专区，限时抢购的国际奢侈品牌PRADA秋装3.6折起、Burberry(巴宝莉)女包限量特供按市场价4.2折起，一款限量供应、市场价3236元的香奈儿时尚白色圈圈粉色真丝方巾3.4折后仅售1129元;国际名品CASIO防震手表按市场价4.9折起、莱尔斯丹女鞋3.5折起、ELLE女鞋1.7折起。一些品牌反季清仓商品更是按市场价0.8折起，一双市场价799元的NINA女士时尚平底鞋折后仅售62元。在“恭迎亚运盛情大回馈”专区，阿迪、耐克、李宁、飞亚达等1000多个品牌新品按市场价2折起。一款市场价299元的女士经典款圆滑大头沙滩鞋折后仅售88元;一款市场价460元的阿迪男子针织夹克折后价仅售184元，如果是会员，还可享受会员优惠价166元。

　　马晓辉告诉记者，大多数国际、国内知名的奢侈品牌，在走秀网上只需要专柜3～7折的价格就能买到。走秀网提供“名品特卖”专区，每周推出极其低价的名牌商品。还提供“抢购”专区，定时推出限时限量抢购活动。这种低价来源于走秀网与名品们定位的匹配性、长期合作、免费品牌传播、买断式营销等所形成的综合议价能力。

　　会不会“便宜没好货”?有行业专家在私下场合对记者进行了分析：买到假货后，对于消费者来说，损失的将是金钱以及购物体验的下降，对于投资金额以亿元计的走秀网来说，则可能带来一场地震，造成巨大商誉影响。因此，可以肯定走秀网只提供最具性价比的正品。在走秀网的一间办公室里，记者也看到奖牌林立。据了解，走秀网在今年获得商务部、工信部颁发的互联网企业的最高信用等级，也被中国电子商务协会评为最佳商品质量平台。

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