最近的国美内部争夺战闹得纷纷扬扬，我前几天写了篇文章《国美变局：强势不过黄光裕》，被大家阅后，有人说我偏护黄光裕，说实话，我从私人感情上确实比较欣赏黄光裕，欣赏他的强势商业风格，尤其是佩服黄光裕在前几年在家电零售行业做的一系列旨在行业整合的并购交易活动，我是专业做并购的，黄光裕带领国美电器做的几次并购行动实在是漂亮，而且并购之后的整合比较成功，在如今并购败多成少的现实下，黄光裕能够把并购做得如此圆满，真是太难得了，就凭这一点，我就对黄光裕十分尊敬，行文中有些偏爱也就不足为奇了。

　　法律终究是法律，前天黄光裕二审维持一审原判，但是有一个好消息，那就是黄光裕的妻子杜鹃获缓刑执行并当庭释放，这是我们没有想到的，总算有些安慰，这位黄夫人的回归，会让这场国美争夺战愈加激烈，也为黄光裕这边大大增加了赢得筹码，到底会怎样，且让我们试目以待，还是那句话，无论谁赢得最后的控制权，我们都希望国美电器不变，国美电器是无罪的啊!

　　正如德隆的唐万新、科龙的顾雏军、创维的黄宏生等人一样，黄光裕也是一个悲情壮烈的枭雄人物，虽然他们犯了法，收到了法律的制裁惩罚，但是我们不能因为这些就忽视这些曾经呼风唤雨的风云人物做过的正面的积极贡献啊，凡事都要辨证的来看待，不能一犯错就一棒子打死，否定他们的一切，这是不对的，也是不应该的。

　　就拿国美的黄光裕来说，他一手创立国美并精心培育发展到今天成为国内举足轻重的优秀民族品牌企业，这是任谁都不能抹煞的事实啊，尤其是黄光裕一手主导的家电零售行业的并购整合，大大提升了整个行业的信誉，规范了行业竞争环境，站在并购的角度，这也是我最欣赏黄光裕的一点。

　　六年前的2004年，国内家电流通领域竞争的日益加剧，对手间的力量对比也在不断地发生着变化，当然，竞争最为激烈的依然是与苏宁、三联、永乐、五星、大中等大型家电连锁巨头之间的争斗，可以说已形成群雄争霸的格避。当时国内的家电零售市场格局是：任何一家家电连锁企业仅仅依靠内生式增长，都很难在竞争中遥遥领先。

　　此时国美电器的黄光裕清醒地认识到：一个真正依靠综合实力并购整合的时代来到了！

　　针对这一新的形势，黄光裕问计智囊之后，迅速组建了相应的机构，专门处理这方面的事情。同时，他还依照兵法“上兵伐谋”的指导原则，大胆地制定了一套兼并收购的整体战略，国美采取了“先易后难”的并购战略，先拿下一些地方性的家电连锁企业，然后再瞄准全国性发展的、排在前几名的企业。

　　被外界与媒体所津津乐道的更多是国美电器对大中、永乐、三联商社的收购战，殊不知，早在之前，黄光裕已经通过在全国各地的收购战役中练就了过硬的并购本领，对大中、永乐、三联的收购只不过是水到渠成的结果罢了，国美并购永乐、大中的事件已经不用多说，今天我要跟大家详细讨论的是国美此前并不广为大众所知多次并购交易：

　　——2005年4月，国美电器成功收购哈尔滨黑天鹅电器品牌及其全部家电零售网络。

　　——2005年8月，国美收购深圳易好家商业连锁有限公司全部股权。

　　——2005年11月，国美收购武汉中商家电。

　　——2005年12月，国美成功收购江苏金太阳家电品牌及其全部家电连锁网络。

　　至于具体的实施方案，国美则采取了“个案各论”的灵活战术。

　　素有“东北王”之称的黑天鹅是当时国美选中的第一个目标。成立于1991年的黑天鹅电器集团，是黑龙江省的家电零褒龙头企业，占据着当地近50%的市场份额，其2004年的销售总额为15亿元，位列中国家电连锁第八名，被誉为中国家电零售领域的“东北王”。

　　由于黄光裕拿出了最大的诚意与对手合作，结果，仅仅花了两个月的时间，国美和黑天鹅这对昔日的冤家便握手言欢，由竞争的对手变成了最好的战略伙伴。

　　2005年4月28日，双方正式对外宣布：国美电器斥资1.2亿元收购黑天鹅电器公司的品牌及其所属的全部家电营销网络体系。国美表示：收购后的黑天鹅，将实行“一、二、三”政策对企业进行管理和运作。“一”，即一个国美企业；“二”，即国美和黑天鹅两个品牌；“三”，即管理手段、管理层人员、运作方式三者不变。此役之后，国美电器在整个黑龙江家电零售市场份额达到85%。

　　国美在中国的东北地区喜获丰收之后，又迅速挥师南下。

　　黄光裕把并购的触角伸向了南国深圳，此番黄光裕相中的目标是易好家。总部位于深圳的易好家电器公司成立于2004年7月，11月开始投入运营，当时在华南已开设10家店，并且还计划在广东的阳江、茂名、梅州等一些二、三级城市开设20多家新店。而且，易好家的大东家是财大气粗的中国建材集团，是家电零售连锁企业中唯一同时具有央企和上市公司背景的企业，背景深厚，资金充裕，据说还将与跨国巨头结盟合作，可谓“发展势头迅猛”。

　　那么，势头良好的易好家会忍痛割爱，让国美来接管吗？

　　当时，业界普遍持否定的态度。然而，黄光裕却有自己独到的判断。他认为：单纯从表面上看，易好家的发展势头的确不错。但是，易好家却无法回避一些根本性的现实矛盾。其一，在人力资源的储备上，易好家远远跟不上实际发展的需要；再者，就目前这种激烈竞争的市场格局，易好家验证以在短期内达到行业的前几名。这就意味着：易好家即使不被国美收购，也会被其他巨头兼并。而国美之所以相中易好家，是因为易好家目前的布局情况，恰好与国美下一步在该地区拓展二、三级市场的战略部署相吻合。所以，国美采取了积极的态度，主动与易好家的大东家接洽，最终如愿购买了易好家的全部股权。

　　中国的一些宏观经济学家们最近提出了一个“以中为重”的新理论。在诸多的中部省份中，湖北省的地位是最为举足轻重的，而湖北省的省会城市武汉市则更是重中之重，黄光裕始终想在这个地区倾力发展。

　　据了解，湖北省商业龙头企业“中商集团”实力雄厚，是中国连锁企业三十强。其下属的“武汉中商家电连锁有限责任公司”拥有7家大型连锁家电卖场，年营业额近10亿，在湖北省家电零售连锁业中排名第三。中商家电卖场网络覆盖武汉、仙桃、沙市、荆州、黄石等二级市场，在武汉市内则拥有4家大型卖场。

　　9月，国美电器和中商集团在武汉举行签约仪式，国美全资收购“中商集团”全部家电零售业务的事宜终于大功告成。这是继黑天鹅、易好家之后，国美实施收购战略的又一杰作。

　　在完成了对湖北“中商电器”的并购之后，国美又把整合的目标转向了华东。

　　总部设在常州的金太阳是江苏省家电零褒业的“三强”之一，共有8家门店，总营业面积近5万平米，年销售额达10亿元左右，在常州地区的家电市场占据一定的优势。

　　对金太阳的收购是分两部分进行的，2005年4月，国美先将金太阳在南京新街口旗舰店收入囊中。数月之后，国美又将金太阳的其他连锁店全盘收购。此次收购的内容包括两个方面：一是金太阳的物业，二是金太阳的品牌。估计此次收购的价码至少会超过1亿元人民币。在全面接手常州金太阳的8家门店之后，国美在江苏区域的门店数一下子达到33家，此举无疑将加速国美在江苏的发展。

　　俗语说的好，一将功成万骨枯，今日国美电器的辉煌与荣耀，是用众多的血与火的铁血并购成就的，是由众多的同业竞争者的“牺牲”来成就的，但是正是这些以血为代价的残酷并购，迎来了今天我国家电零售行业的规范有序经营，而不再像以前那样低集中度、诸侯混战的无序局面，这不能不说是黄光裕和国美电器对于行业的一种贡献，这样的贡献无论到什么时候，都是不应该被抹去的。

　　功臣黄光裕？罪人黄光裕？

　　或许时间和历史会有更公正的判决。

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