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中小企业营销新模式-实体店+电子商务平台

  来源:飞象网  发布时间:12-25

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核心提示: 据第三方调查机构数据统计:中国网民人数已逾4亿,中国网购人数去年达到1.85亿,网购金额达4980亿,网购消费金额男女比例接近1:1,在网上
 据第三方调查机构数据统计:中国网民人数已逾4亿,中国网购人数去年达到1.85亿,网购金额达4980亿,网购消费金额男女比例接近1:1,在网上购物的女性从中学生到中年人都有,其中25到35岁的女性占60.8%,25以下18.7%,36以上15.6%,从学历上看大学本科的占37.7%,硕士研究生占30%。在购物这件事儿上,如果说到买娇韵诗(www.zxbj.net)、雪肌精(www.66wq.com)、鞋、包……男女的差异非常明显:一般来说,男人是目的导向的,他们通常是缺什么买什么,列好购物清单再上街;女性完全不同,逛街就是生活的一部分,上街看看最近流行什么,看看上次看中的包包有没有打折……这种行为特点在网络上也是一样,淘宝在推出女装频道的时候提到,cabbeen(www.lzsj.net)目前用户的男女比例为4:6。很多女同胞都喜欢打开很多网页,一边慢慢浏览产品,一边开着IM和闺蜜互发链接,一边在通信工具上砍价。

  娇兰(www.qdhl.net)的时尚历程很有意思,可以说是有中国特色的道路,不同于欧洲老牌,也不像美国的纯粹资本运作,更没有日本的天才支撑,一个电商,运用自己的资本积累,准备打造一个时装品牌,整个故事看起来就很有趣。一个好的平台是阿玛尼手表(www.bjqm.net)有信心来做这件事,有信心做好这件事的一个基础,作为中国最大的B2C箱包公司,2007年创立,到了现在,资本成几十倍翻番,自家品牌加上代理品牌几十个,接下来是你,你会做什么?扩大生产,从卖包的扩张成服装鞋帽综合时尚网站,麦包包没这么做,它改推时尚品牌了。

  中国的时尚品牌做起来难,内忧外患一大堆,你卖贵了,国人的崇洋媚外心理肯定去买国际品牌了;你卖便宜了还不够成本;所以中国的电商走的是一条中国品牌,国际包装的道路。首先中国有一个很好的平台,它不去做别的服装之类,继续卖包,这样的话它的平台集中了很大一部分对箱包有需求的人,用户资源不愁。作为在纽约甚至国际都有一定声望的JAMIEMOORE,它和贝佳斯(www.cdfgjc.com)的合作不是一款或者一季,而是整体的一个品牌的合作,从此JAMIEMOORE借麦包包重新回到时尚圈,而电商借JAMIEMOORE的人气成功升级,而两者的合作不出所料,就是快时尚,fast fashion。

  传统的渠道如大商场已趋近饱和,品牌想进传统渠道需要花费巨大的人力、物力,而在淘宝,这个全新的网络平台和起点,其人气和无区域限制是传统渠道模式所不能比拟的。点开网络购物平台,国内外品牌几乎无所不包。不仅有LV、GUCCI、香奈儿等国际大牌,也有耐克、李宁、阿迪达斯、乔丹等知名运动品牌,且这些耳熟能详的大众品牌价格与门店价格相比,网上报价大多只有门店价格的50%—70%,如ONLY一新款秋装外套,门店价格500多元,而网上报价仅298元。事实上,低价已经成为网络销售的决定性优势,这样导致很多网民会选择淘宝网女装秋装,以更实惠的价格买到一样的产品,谁不乐意呢?杰克琼斯、李维斯、美特斯邦威、森马、真维斯、以纯等百余家拥有实体店的传统服装品牌,纷纷抢占巨大的网络市场,一场当季秋款新品的“网战”即将展开。

[责任编辑:潘维娇]

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