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小保姆创业 5年身价百万

  来源:互联网  发布时间:11-15

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  1998年3月,李欣咬牙向深圳福田区的一家服装培训学校交了6000元学费这几乎是她在深圳挣到的全部“家产”□,带着“服装设计师”的瑰丽梦想,李欣进入那家服装学校学起了女装设计。

  毕业后,学校联系了深圳福田区一家最大的时装店让她和同学们实习。由于时装店的女老板既要做生意,又要带她们这些徒弟□要交实习费的,所以很多时候老板都由着她们自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅准老板有空时才敢小声地请教一下,有时因怕挨她的骂不敢问,就硬着头皮做下去,结果弄错了,挨一顿呵斥是少不了的,弄不好还要叫你自己赔布料。没钱吗?那就先把账记着,等你实习期满再跟你算总账,钱不够,就把义务工做完再走人这就是那位女老板对付她们的办法。

  实习期很快就结束了,李欣为了能留下来继续学习,便主动提出为老板8岁的女儿辅导功课,女老板和丈夫不曾想到,李欣这个外来妹居然还有着大专文化,便对她另眼相看。

  被人尊重的感觉是多么美妙啊,李欣心里暖洋洋的。然而好景不长,一天夜里,在李欣帮小女孩补完功课正准备离开老板家时,女老板丈夫说有事和她谈,将李欣叫到他的卧室,要趁女老板不在家之机,对她试图不轨。情急之中的李欣给了他一记重重的耳光,继而李欣的泪水倾泻而下……她知道,自己该“毕业”了。

  离开女老板后,李欣投奔到宝安区一家台资服装厂。在那里,她把学到的专业知识淋漓尽致地发挥。4个月后,她便被提升为车间课长,薪水也由开始的1200元涨到了2000元。

  1998年年底,就在办公室的同事透露说老板准备让李欣做主管时,她却“不识抬举”地先炒了老板的鱿鱼,因为她的终极目标是自己做老板,而此时的她已经积累到一部分资金。

  走出那家台资企业,李欣在朋友帮助下租到一个门面,开始做自己的服装生意。她的服装店很小,仅有8平方米,摆上两台半旧设备和各种时装书籍后,刚够她和雇用的一名打工妹转动。开始李欣只能通过熟人做一些比较简单的服装,或者给别人加工、拆改衣服,很少有来上门订做的客户,因为几乎没有人相信李欣这个脸上还带着稚气的小师傅。

  为吸引顾客,后来李欣实行不收订金、客人试穿满意后再付款的办法来争取订单。李欣也知道这样做是有风险的,因为客人只要随便指出对某个部位不满意,这套衣服就积压下来了,这对于资金严重短缺的她来说无异于雪上加霜。但李欣必须这样严格要求自己,她情愿一天只能做一套服装,只要这套衣服能够赢得客人的肯定,对她来说就是成功

  有一次,一位女士订做了一套秋装。

  李欣做好后她却说自己要的不是这种尺寸,李欣拿出记录给她看,她就是不承认。李欣甚至央求她,说:“大姐,这衣服你不要谁要哇,我刚开业不久,请你支持我一次,就一次,好吗﹖”

  李欣几乎哭出声来。而那个女士却没好气地说,除非你拆了重做。

  李欣如获大赦,赶了一个通宵,第二天把衣服送到那个女士家里时,那位女士惊讶地说怎么这么快,试穿之后这位女士感到非常满意,后来她成了李欣的熟客和朋友,而且还给李欣介绍了很多顾客。

  转眼到了1999年,这时的李欣已拥有一间80多平方米的大店面,增添了10多台新设备和9名固定员工。此时她不仅接零星顾客的生意,而且还联系上了几家银行、学校以及商场、酒店,专为他们做员工制服,服装店的生意日渐红火起来。

  用“宠物服装”叩开财富之门

  李欣说:“没做过小老板你就体味不到那份艰辛,白天,我要亲自出去到一些单位跑单,晚上又得熬夜设计各种制服、保安服或校服。有时一个设计做完,已是第二天早上,只好用冷水洗一下脸,又匆匆出门。每次设计好的样式,还要做出一件样品拿给客户看,对方满意后,才能照单大量生产。虽然做老板很累,但也很快乐,毕竟是在为自己打工”

  就这样,李欣带领手下员工拼搏到2000年,她终于有了属于自己的30多台机车设备和近40名雇员,渐渐将服装店扩展成了一个小规模的工厂。

  就在李欣雄心勃勃地准备大干一场时,服装行业的竞争却日趋激烈起来,这时深圳冒出了许多港台独资的服装公司,而他们凭着手里资金实力雄厚,将制服的加工价格向客户压得很低,为了“吃掉”李欣她们这些小厂,那些同行宁肯不赚钱也要想方设法将订单拉到手。他们不仅拥有一批资深服装设计师,而且生产设备也很先进,在残酷竞争中,李欣败得很惨。赚到的钱根本不够支付员工薪金,她渐渐便陷入了入不敷出的窘境。此时的李欣知道,想在激烈竞争中站稳脚,只能另辟蹊径了。

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