销售工作往往是从拜访客户开始的，并且拜访客户是让客户了解你&你公司的最直接途径。所以这个环节简直至关重要。下面就本人拜访客户的亲身体会写几点建议。
　　1. 预约。拜访前要约好人，约好时间。
　　记住：你不是推销保险的，你是专业的服务人才，所以直接推门推销不适合你。
　　2. 出发前，检查一边资料。
　　这和发送附件前，检查附件一样的道理。看你的名片盒里的名片是否充分；手机电池是否够用；钱包里有没有money等等。
　　3. 到客人楼下，给客人打个电话。
　　很多人都忽略了这个环节。顶多做到出发前打个电话就不错了。事实上，走到客户楼下，给客户打个电话，说：“2分钟，我就能上去。”让客户能整理下情绪见你。小细节，大好感！
　　4. 和你的客户同语速说话。
　　在和客户免谈时，有的客户语速快，有的慢，请保持你的语速和客户一致。这样给对方一种暗示，你和他是同类型的人。心理学家早就研究表明：人大都喜欢与自己类似的人交往。
　　5. 回来后的两天内，给客户一个电话。
　　电话的内容不重要，随便说些什么，甚至，你可以只字不提业务。只是为了加深客户的印象。因为社交的一条黄金定则即是：要想和陌生人交朋友，在邂逅他的两天内，请给他一个电话。
　　好了，暂写这么多，与各位同行大方之家共勉！

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