外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

　　1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。

　　还有一句---真正的销售，包括着最重要的货款回收问题。对于一个公司注重的不仅仅是销售量或者已经把货物从一个空间转移到另一个空间，而是货物转移后有无相应的货款回笼。只有货币回笼，才能称的上你已进行了销售，完成了最终的过程。再有一句---任何物美价廉的商品或服务，不仅仅是一个成功的销售人员，即使普通的人员都可以做到不错的业绩，也不会很能考验出一个人的销售实力。把人家认为，或者真正是一般人难以销售的商品--更或许有些瑕疵或其它的什么--只要找对市场，拓宽或说服你的客户，把它销售出去，才是真正合格的销售人员。

　　做“老外生意”，这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。记者最近调查发现，一个专与国外客户打交道的“网商”群落已经成形，而且收获还挺不错。有关专家提醒说，在网上与“老外”做生意，并不都会一帆风顺。“最吃力的是前半年，”一位业内人士告诉记者，这半年得打基础，挣人气，甚至有可能颗粒无收。“有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得过去，一般一年后生意会有起色，经营得当的话，每月营业额也会不菲。

　　德国人 有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的，要习惯于在所有场合下穿一套西装（不要将手放在口袋里，这被认为是无理的表现）。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义；礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。 希腊人 爱午睡，为亚热带气候所致。说"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。

　　对于美国买家来说，不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。那么针对美国买家，以下12条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。 1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。

　　荷兰：1、鹿特丹港自1996年1月1日开始采用“绿奖”制度，对5万载重吨以上的原油轮，按其设备、航运等方面的情况评出等级，若取得高等级，在进港运费方面给予折扣。2、鹿特丹港务局对安全且无害于生态环境 的船舶，在停泊该港时减收港口费。 日本：日本港务局对进口烟花规定：1、去第二卸货港的烟花船舱，在第一卸货港不准开舱，即使其中有第一卸货港的货物也不例外，2、每票提单烟花的重量不得超过毛重80吨。

　　阿拉伯初次见面不送礼 在阿拉伯，初次见面时不送礼，否则会被视为行贿，阿拉伯习俗，用旧的物品和酒不能送人；特别不能送礼物给有商务往来的熟人的妻子。更不可询问他们的家居情况，去阿拉伯人家参观作客，千万不能盯住一件东西看个不停，那样阿拉伯主人一定要你收下这件东西，心里将鄙视你。

　　东南亚礼忌: 与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。 中东礼忌: 中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。

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