5、价款、单价、返利

　　6、结算方式及注意问题

　　7、退货办法

　　8、促销管理

　　9、费用管理

　　10、销售管理

　　11、销售任务

　　12、奖励办法

　　13、帐务核对

　　14、违约条款

　　15、保密条款

　　16、形象维护

　　17、合同期限

　　18、合同终止

　　19、争议的解决

　　20、不可抗力

　　21、商业贿赂

　　22、补充条款

　　23、署名、日期、合同份数

　　第三、签订合同时应注意的事项

　　1、考察经销商是否合法存在，是否独立法人，是否产权不清，是否挂靠其他单位

　　2、经销商公司名称与营业执照上的名称是否一致，签订时要加盖公章

　　3、不能以私人印章和其他印章代替公司印章

　　4、要严格限定期限、分销区域或渠道系统、分销品牌或产品、并明确经销商的权利与义务

　　5、严格规定产品价格、退换货流程及责任

　　6、付款方式：货到付款、款到发货、返单结算、月结要清晰

　　、返利和奖励：返利额度、返利形式、返利时间

　　8、费用管理：按标准执行

　　9、销售任务：尽量以月度或季度考核

　　10、账务核对：按规定时间

　　11、退货办法：要有标准办法

　　12、详细规定违约责任

　　第四、按时审查合同执行情况

　　合同执行的审查，业务员要每月按时与经销商进行一次回顾和审查，最好是每十天做一次回顾。比如是每月度的5号进行上月执行的审查，看哪里执行得满意，哪些地方执行得不够好，提请下月注意，但把问题点要做好备忘录。

　　上级销售经理也要定时进行对辖区内的业务员进行抽查，看合同执行情况进展到什么程度，对执行情况作出分析指引，做好每月合同审查记录。

　　在毎月例会上，要重点把合同执行好的地方作为案例整理出来供业务员分享，对出现的问题要认真讨论，制定有效方案、办法予以纠正。

　　利用合同对经销商进行管理，使销售工作更加科学化、制度化和标准化，同时，也让经销商清楚利用合同管理销售工作使双方更加清晰厂商各自的义务和权利。

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