这是我几年货代所得到的经验和体会，一般人我不告诉他，但是看了论坛某文章后不禁有些许想法，不敢藏私拿出来和大家分享下！希望不要扔砖头。咱先不管客户是CIF还是FOB，电话打过去或者见面一谈，我听其言，观其行，不出几下就基本可以确定客户是忽悠还是真有货出！

　　第一：客户是否了解运价以及运价组成 给客户发运价表或者口头报价后客户反应如下的基本是没有戏：请问THC是什么东西啊？DOC是什么玩意啊？你报价是美金还是人民币啊？这种人肯定是忽悠，试问：一个常有货出的怎么连这些基本的都不知道？联系他可以给你货出才见鬼了，当然不排除他是新手刚接手这块业务。

　　第二：客户是否了解港口的情况, 以巴生港为列子，我们都知道分南港，北港等几个，你报价时故意忽略这些，但是客户反馈时，会很细心的问你是到南港，还是北港的价格，以及船期，嘿，这种客户就多用点心哦.....

　　第三：客户是否清楚当前市场情况 当你注明是走XX船公司时，他会反问你：XX船，现在不是舱位很紧张吗？或者XX船公司服务怎么怎么样，我们不走或者常走时......

　　第四：客户是否对你的报价或者资料感兴趣 当你发送报价或资料后，客户反映比较大，例如：你这个价格可以用到什么时候啊？能不能给我更详尽的资料啊？能不能再少点啊？你的价格还不错等等.....

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