认为谁来都一样的企业,基本上就像现在为GDP似的重复建设,建了又拆掉重来,永远没有积累,看看现在的很多的企业,无不是这样的状态。但对于很多企业而言,走极端成了一个常态。

　　“没有人是不可取代的”,是要告诉你,作为营销管理人员,需要摆正自己的心态,把工作当成一项自己的“事业”,为企业,同时也为自己创造着价值,而不仅仅是打一份工;而作为企业或者企业老板,要树立一种观念:合适的人做合适的事,企业从长期看,一定要离得开谁,当然也包括他自己。

　　当企业中出现“有人是无法取代”的时候,也就是企业遇到发展瓶颈的时候了。为什么这么说？其实也不难理解,主要问题还是企业发展和管理出现了脱节,换句话说,是管理跟不上发展的速度。包括人员的培养,后备人才的输送,对现有关键岗位人才的管理和培训等等。

　　多年以前,我们运作快销品时,对于区域市场的操作模式,基本采用总经销或者总代理模式,之后改为小区域独家经销,再后来变成了区域划片两家经销模式。当然,最后这个模式就是要解决发展的矛盾和瓶颈——谁也不能成为“不可取代的”;同时,部分经销商也不会在“一棵树上吊死”,在经销你的产品时,也做相关品牌（不是相同）的经销,就不至于“被取代”。

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