大隐于市朱江洪

　　格力电器董明珠的干练、严肃业内出名，但铁娘子背后的大佬却很少有人熟悉，他就是一手栽培她的格力电器董事长朱江洪。朱江洪不仅是董明珠征战商场的坚强后盾，同样是格力的灵魂人物。

　　上周五，中国创造与全球制造业复苏高端研讨会在人民大会堂正式召开，鲜少露面的朱江洪谈了早年在日本买技术被拒绝，最后选择了自行研发的道路。同样，在与日本大金空调合作中，格力也是不卑不亢，最终赢得控股权。

　　修身

　　自己研发，有志气

　　空调多联机如今已是国内空调业经常用到的技术，但10年前一拖四的中央空调仍然是我国空调企业难以攻克的技术难题。

　　2001年，为获得这项多联机技术，朱江洪带着5位工程师赶赴日本。“我本想买他们的多联机技术，一亿不行，我花两亿，实在不行就3亿，就算超过3亿我都愿意，我以为有钱总可以买到的。”但令朱江洪意外的是，日本工程师听过后大呼一声：“你要买？这怎么可能，我们研发花了16年呢。”

　　“我毕竟也是中国一个大企业的董事长，就算是不给，婉转拒绝也可以呀！”他感觉受到了怠慢。不过，也正是日本工程师直率的拒绝激起了朱江洪的野心，决定专心于技术转型，自己研发。

　　从日本失望而归后的日子被格力称作“卧薪尝胆”，没有图纸、没有技术，所有难关都是由格力的技术人员自己攻克、解决。值得欣慰的是，这项研发时间比日本同行足足少用15年。随后，格力中央空调逐渐实现了一拖六、一拖八，目前已一拖两百多。

　　朱江洪挺直腰杆说：“日本可以在零下15度条件下制热，而我们却可以在零下20度条件下制热。”

　　在刚结束的南非世界杯上，也能看到格力的身影，格力空调被用到了世界杯的主赛场、宿舍和办公楼等多项设施中。

　　齐家

　　散财聚贤，讲义气

　　中国企业领导层“男女搭配”是中国区别于西方的独特的管理现象。海尔集团的张瑞敏、杨绵绵，海信集团的周厚健、于淑珉都是典型例子。在家电圈有这样一个说法，“遇到董明珠是朱江洪的福气，遇到朱江洪是董明珠的运气。”两人的默契配合促成了格力今日的销售地位。

　　在当天活动现场，还未开场各路媒体的长枪短炮对准了董明珠，朱江洪则远远地躲在休息室内与嘉宾应酬。活动开始后，当摄影师的镁光灯全力照向董明珠时，65岁的朱江洪从容以对，目光中不仅包含信任还透着点点自豪。问答环节中，由于操着浓重的地方口音，每遇生僻读音时坐在旁边的董明珠都会会心提醒。

　　在格力电器，董明珠以严肃、铁面的特点负责营销，朱江洪则对技术有着狂热的爱好，很少参与人事、财务，喜欢书法和跑步的他是格力的“常青树”，本人拥有20多项技术专利，格力约有1/3的技术专利由他牵头开发。格力珠海总部的员工私下称他“老顽童”。

　　当老大，当然要让弟兄们有肉吃。格力似乎并不忌讳在国企内行使散财聚贤，2007年格力电器犒赏三军，曾借助股改机会推出了三年期的管理层股权激励计划，对包括朱江洪、董明珠在内的1059人实施股权激励，创造出了大量的富翁。朱江洪直言，“这次是因为股改从天下掉下来的机会，这辈子估计都不会再有了，但是我们还有别的办法。”

　　平天下

　　不傍大款，要骨气

　　一个人可以没有傲气，但一定得有傲骨。在2009年与世界空调之父日本大金空调的合作中，格力也赢得了属于自己的市场话语权。在关于控股权谈判中，最后形成了格力电器控股51%、大金控股49%的局面，令日本媒体很惊讶。

　　“作为大金，它毕竟有80多年的历史，而我们只有不到20年的历史。论资排辈，它是‘爷’，我们是‘孙’，它有很多技术的沉淀和管理上的积累，很多企业想学都没机会。”朱江洪说，为了控股权的问题，讨论、谈判时间最长，足足超过两个月，大金也不愿意放弃控股权，格力也不愿意放弃控股权，不过还是格力取得最后胜利。实际情况也证明，此次合作中格力并不比人低一等。

　　当格力制造的空调和大金生产的变频空调返销日本时，很多日本消费者对中国制造有抵触情绪。为此，格力在日本成立一个分厂专门生产大金空调，事实证明，格力电器生产的空调和日本本土生产、销售的空调相比，返修率更低，最终赢得了日本消费者的认可。

　　当双方研发的变频空调投放中国市场时，格力也没有向消费者宣传，这款是格力跟大金共同研究开发的产物。“不管是共同开发，还是格力电器单独开发，都是非常棒的，没必要非得介绍这是合作的，好像是傍大款一样。”朱江洪说。

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