5月28日，在江苏宜兴举办的“2010全球企业家（远东）论坛”上，记者第二次见到远东控股集团有限公司（以下简称远东）党委书记、董事局主席蒋锡培。“现在的企业平均寿命三五年，要想走过20年，要付出了很多艰辛和努力，但这是值得的。”讲坛上的蒋锡培脸色红润，精神饱满，言语之间带着神采。

　　“看到这么多新老朋友在此相聚，他很兴奋、开心。”台下的远东高层悄声告诉记者。而这一天，距离1990年远东成立、第一座厂房封顶，刚好过去20年。

　　两年间，这已是记者第三次见到蒋锡培。采访情景迥异。一年前，为采访蒋锡培，记者一行从北京赶到宜兴，在他的会议室里聊至凌晨；6月20日，北京的希尔顿逸林酒店，蒋锡培姗姗来迟，不改往常的亲和微笑和有力握手。

　　我们从远东的20年奋斗经历谈起，到他遭遇的最严重的一次危机、与时俱进的四次改制……

　　每一次见面，蒋锡培都会谈及他在管理上新的感受和体会；每一次，我们都会发现有一点不一样的蒋锡培。“20年有欢欣、痛苦、挫折和成功，但远东和我的团队都始终坚持同一个目标，我们克服一个个始料不及的困难，并使企业不断成长和发展起来。”对于远东这个地处县级城市的民营电缆企业而言，20年并不是一段轻松的旅程，好在蒋锡培走的足够稳、足够快。

　　电缆巨头的蝶变

　　2010年6月，蒋锡培被邀请到南京财经大学的文体中心，在那里他参加了“创翼杯”江苏省青年创业大赛的启动仪式。他被要求给在座的青年创业者们讲一讲创业所必须具备的条件和经营管理经验，如何选择真正适合自己的人生规划。

　　这不是一个轻松的话题，即便是对身价已今非昔比的蒋锡培而言。年少时的高考落榜、离开家乡成为修表匠赚得第一桶金、回乡创办仪器仪表厂失利……这些似乎都在印证着创业需要的不仅仅是规划，还有敢于面对失败的勇气。

　　又或许，正是曾经经历的种种挫折，才最终成就了这个如今在中国的电线电缆行业和中国民营企业界都叫得响的名字。

　　1986年，拿着自己辛苦修表攒的5万元，回到宜兴市经济最薄弱乡镇之一的范道乡创业的蒋锡培可能不会想到，一年以后，他承包的仪器仪表厂不仅将自己原有的积蓄化为一空，还亏损了30多万元，这在当时无疑是一个天文数字。然而，机会却在冥冥之中眷顾了这个陷于困境中的年轻人——蒋锡培从大哥那里得到了一个重要信息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益增长。

　　得益于敏锐市场嗅觉，蒋锡培很快意识到这或许就是翻身的绝好机会：他用借来的10万元在宜兴开了一家经销部，做起了电线电缆生意。

　　当时的江浙一带因建筑项目众多，电缆产品供不应求，但生产厂家分散、信息渠道不畅等因素导致电缆产品的价格“一天一个样儿。”抓住这一时机，蒋锡培不辞辛苦的颠簸于江浙皖一带经营电线电缆，用不到3年的时间还清了债务，创造利润100多万元。

　　在那个疾风骤雨、轰轰烈烈却又充满着理想主义的年代，第一线的市场开拓实践让蒋锡培看到了电缆行业的潜在商机，也点燃了他再次创业的激情。1990年，27岁的蒋锡培自筹资金180 万元，带领 28 名青年好友，创办了范道电工塑料厂，也就是远东的前身。

　　当时的电缆行业，是国有企业的“盛宴”，民营企业鲜少有立足之地。为了带领企业在国企林立的电缆界扎住根，他在用高价买来最好的原辅材料的基础上，还巧妙地运用服务和价格战略，主动出击，采取“先设店经营，后转化生产，逐步实现规模效益”的战略，硬是打破了国企垄断，把销售部门放到市场的最前沿。

　　凭借着这种独特的营销策略，远东生产的万能达牌民用电线迅速在市场上蹿红，当年即实现销售收入462万元，第二年达到1800多万元。

　　但蒋锡培并未就此止步。在1990年到2002年的12年间，他先后组织四次重大经营体制改革：1992年，把私营企业改制为乡办集体企业，改善了发展环境；1995年，又把乡办集体企业改制为股份合作制企业；1997年，与中国华能集团公司等四大国企实行联姻，组建了跨行业、跨地区、跨所有制的混合所有制企业；2002年，利用国家电、网分离的时机，出资回购原有转让股权，让远东再次回到自己手中。此后，远东公司进一步明晰了产权制度，组建成现在的民营股份制企业集团。

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