前后也就两个月时间，前期的投入就全赚回本了。

　　这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件。这种竞争给屠樑带来的后果是，原本7元一个挂件的批发价，逐渐降到了现在的1.3元。

　　“但我不怕，我的市场已经稳定了。”他说，一开始他以为，他的产品主要得靠外贸，但现在看来，国内也很有发展空间。

　　屠樑透露，到目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月赚个5万元还是不成问题的。”

　　再过两个月

　　介绍公司地址就方便多了

　　“你现在好坐等着数钱了。”很多人对他开这样的玩笑时，屠樑却在思考一个问题，“除了这个小东西，还能有别的什么新玩意。”

　　他现在每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨又一拨的考察客户。

　　而大家可能不知道，一说到有客户要来拜访，屠樑就很犯愁，“因为我家的地址要说清楚，实在太费劲了。

　　想过打退堂鼓，但屠樑又面子挂不住，而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。

　　它，就是一个手机挂件。

　　在屠樑眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月。

　　这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的)，两个基本要求是一凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。

　　“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。

　　在义乌小商品市场上煎熬

　　前期投入全赚回来了

　　产品开发出来了，销路却是个问题。

　　这个23岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。

　　看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了。”那时候的订单，都是些小单子，每笔大体都是一两百个。

　　这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠樑很明白，那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”

　　果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单，开始纷至沓来。“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。”

　　前后也就两个月时间，前期的投入就全赚回本了。

　　这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件。这种竞争给屠樑带来的后果是，原本7元一个挂件的批发价，逐渐降到了现在的1.3元。

　　“但我不怕，我的市场已经稳定了。”他说，一开始他以为，他的产品主要得靠外贸，但现在看来，国内也很有发展空间。

　　屠樑透露，到目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月赚个5万元还是不成问题的。”

　　再过两个月

　　介绍公司地址就方便多了

　　“你现在好坐等着数钱了。”很多人对他开这样的玩笑时，屠樑却在思考一个问题，“除了这个小东西，还能有别的什么新玩意。”

　　他现在每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨又一拨的考察客户。

　　而大家可能不知道，一说到有客户要来拜访，屠樑就很犯愁，“因为我家的地址要说清楚，实在太费劲了。

　　”特别是要说清楚“捣臼爿路”中的这个“爿”字，每次都跟客户说，你先在纸上写个“片”字，然后把纸反过来看就是了。

　　再过两个月，就不会这样麻烦了。屠樑将在自己的创业生涯里，迎来有里程碑意义的一天：研究所迁新址。

　　那将是一个占地400亩的现代农业示范园区。在他的计划中，除了不断更新组培植物的产品外，还要建设一个集科普教育于一体的观光园。

　　专家解读

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