屠樑是一个毕业没多久的大学生。但他出来创业后，只用了两个月，就把前期投入的40来万元赚了回来。在不到3年时间内，拿下了70%的市场份额。

　　同样是在创业，很多大学生走得并不顺利，屠樑的成功，能给我们带来怎样的启示？

　　想找到嵊州市仁花植物组培研究所，是件费劲的事。

　　这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里，要去一趟的话，少不了七拐八拐。后来发现，其实就是屠樑家4楼那120多平方米的屋子。

　　但就是在这个毫不起眼的地方，却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月，它能让“当家的”赚到5万元利润，而最好时，两个月的成绩就是40来万元。

　　这些，来自于一款个性化的手机挂件。

　　“可以说，目前70%的国内市场都是我的。”屠樑说，但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”，他就觉得特别扭，因为毕竟自己大学毕业才满3年，“实在不习惯。”

　　都不懂儿子在做什么

　　老爸凭啥还肯出钱投资

　　屠樑的仁花植物组培研究所创办于2005年年初。

　　那时，他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年。这个时候，他的绝大多数同学，选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位，工作很稳定、收入也不算差。

　　没有随大流，而是选择“单干”，事实上，屠樑在学校时就做好了这样的打算。

　　前期投入的钱全是老爸投资的，总共花了35万元。

　　屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。

　　那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗？

　　屠爸爸说，屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力赚大钱的。”

　　差点连电费都付不起

　　但为着目标一直没放弃

　　屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。

　　就连屠樑自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它绝对不是一种传统的植物组培。”

　　所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。

　　现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手？

　　事实证明，屠樑也得到了教训，研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没赚到钱不说，连电费差点都付不起了。

　　想过打退堂鼓，但屠樑又面子挂不住，而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。

　　它，就是一个手机挂件。

　　在屠樑眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月。

　　这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的)，两个基本要求是一凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。

　　“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。

　　在义乌小商品市场上煎熬

　　前期投入全赚回来了

　　产品开发出来了，销路却是个问题。

　　这个23岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。

　　看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了。”那时候的订单，都是些小单子，每笔大体都是一两百个。

　　这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠樑很明白，那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”

　　果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单，开始纷至沓来。“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。”

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