巴斯夫公司是德国一家赫赫有名的化工巨头，其知名度早为国内的业内人士所认同。巴斯夫公司与中国石化集团在南京组建了中德间最大的合资公司“扬子石化—巴斯夫有限责任公司”。事实上，巴斯夫公司做为德国一家“老字号”的化工企业，与中国的经贸往来已经有１００多年的历史，如今巴斯夫已有１０多家独资与合资企业在中国落户。可以毫不夸张地说，中国的现代化之路，尤其是化学工业的发展，在许多方面始终是与巴斯夫联系在一起的。

　　当然最让大多数国人对巴斯夫公司有所了解的，则是这家企业在进军中国时，所打出的那幅富有创意的“女鞋视觉”广告。在很长一段时间里，国内的一些大众媒体上，相继出现了由一双绣花鞋和一双红色船形女式高跟鞋构成的广告，旁边打出的字样则是“同步同进步同走现代化之路”。画面简洁而具有冲击力，文字简练更富有内涵。如果不看广告画面的４个大写的字母“ＢＡＳＦ”，你很难将其与巴斯夫公司的形象广告联系在一起。用巴斯夫东亚总裁倪宣德博士的话说：巴斯夫在中国打出的形象广告之所以钟情于“女鞋视觉”，是因为它展示了巴斯夫公司与中国同走现代化之路的愿望与信心。

　　跨国公司如何本土化，一直是中国改革开放进程中所面临的问题。巴斯夫打出的“女鞋视觉”广告，实际上是在告诉国人，在全球经济一体化的浪潮之中，文化的认同、心理的归属，早已成为跨国公司不可回避的问题。外企进入到中国，要想将自己的企业形象、营销策略介绍给国人，需要依托一个载体，而巴斯夫运用中国女性传统的绣花鞋，发展到如今时髦的高跟女鞋这一“进步”的历程，形象地追溯和解说历史，不仅具有强烈的视觉冲击力，更能深刻地表达出中西文化合璧、兼容并蓄，共同创造现代文明的蕴涵。

　　不言而喻，作为一家企业，无论是生产直接面向消费者终端产品的，还是制造基础生产资料的，都应该给予投资国和消费者以亲和力和认同感。每一家企业要想实现利润的最大化，都必须和公众拉近距离，营造一个有利于企业发展的宽松环境。在这方面，巴斯夫公司着力于融入本土化的经营理念，无疑是值得称道的。

　　让人欣慰的是，现在很多抢滩中国的跨国公司都深谙这个道理。早在几年前，美国通用汽车公司在沪上推出新款别克轿车时，就专门把２０世纪３０年代为老上海人所熟悉的老别克车运到上海作为“形象大使”；同样，友邦保险、西门子电器等世界知名企业，在进军中国市场时，都不忘强调自己曾经与中国有过的密切关系。更多的跨国公司则声称要“与开放的中国共成长”。

　　应该说，在全球经济一体化的进程中，外企进入中国的价值不仅表现在资金、技术和人才等方面，还应包括不同文化之间的沟通本领。从巴斯夫不惜花费巨额广告费，着力推广“女鞋视觉”广告的做法上，可以看出，这家“老字号”的德国化工巨子所推崇的多元化营销策略，同样会成为其他企业克敌制胜的法宝。

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