诺基亚CEO艾洛普又来北京了。这是他本月第二次访华，但这一次并不是为了渠道，而是为了第一款CDMA版Lumia.艾洛普在与凤凰科技对话时表示，未来全系列Lumia产品都将在中国上市，覆盖高中低档价位区间；谈及日前苹果CEO首次访华的消息，艾洛普称诺基亚已经在中国市场深耕二十多年，自己也曾多次来华拜访，不过“很高兴，苹果CEO也终于来了”。

　　回归CDMA市场在华推全系列Lumia手机

　　3月28日，诺基亚正式宣布其第一款CDMA制式Windows Phone（以下简称“WP”）旗舰机Lumia800登陆中国，作为诺基亚近两年来在中国最重要的发布会，地点被选在永定门，这座兴建于明朝嘉靖年间的城门，是北京中轴线的南起点。

　　艾洛普用“充满魅力、富有传奇色彩”来形容重建的永定门，在他看来“诺基亚与永定门一样具有悠久的历史”，“一年前，我们宣布了重振战略，我们也在重塑自己”，艾洛普希望能“像重建永定门一样，重新建立诺基亚的市场基石”。

　　2011年10月26日，英国伦敦，诺基亚在其每年一度的世界大会上发布首批WP机型Lumia800、Lumia710，至今已经推出Lumia900、Lumia610等四款WP操作系统手机，覆盖高中低档价位。

　　本次联合中国电信推出的Lumia800C将于3月31日正式销售。艾洛普透露，未来将在中国推出所有Lumia系列产品。“我们正不断深化中国市场的投入，在北京和深圳都有创新中心，包括开发WP系统、Symbian系统、功能手机的众多工程师”，艾洛普称，中国仍然是诺基亚最大的单一市场，拥有超过2.5亿中国用户使用诺基亚手机，他预计这一数字还将继续增长。

　　谈及为何首先选择与中国电信合作推出新品，艾洛普称，自己在一年前与中国电信王晓初董事长见过面，对方对诺基亚WP产品非常感兴趣，并提出了部分建议令双方一拍即合。

　　2006年，诺基亚宣布将停止生产CDMA制式手机，以避免向高通支付高额专利费用。当时，诺基亚GSM手机稳坐销售榜前列，中国3G牌照也尚未发放，CDMA制式手机在中国市场潜力有限。

　　如今，中国电信超越美国Verizon成为全球最大CDMA运营商，坐拥1.32亿3G用户，让诺基亚无法小觑。月初，中国电信CDMA版iPhone4S发售，销售首日仅广东地区累计销量就超过万台，创造出新的销售记录。面对大块蛋糕，艾洛普承认，“过去诺基亚很少推出CDMA手机，但从长远来看，如果要在中国市场取得成功，CDMA版手机非常重要。”

　　“纸婚”这一年：视Android为头号劲敌

　　这并不是艾洛普今年第一次访华，就在本月上旬，艾洛普曾遍访上海、成都、广州等多个重要城市的渠道商。渠道，也是过去十年间诺基亚得以顺风顺水走向神坛的关键棋子。

　　2003年开始，诺基亚逐步下沉至中国二三线城市，大力推广Fulfillment Distribute模式（也即省级直控分销商），该模式采用手机销售返点的形式获取利润，由于彼时诺基亚手机巨大的出货量，FD模式让分销商们赚得盆满钵满，也为诺基亚横扫中国市场立下汗马功劳。

　　如果说，稳住诺基亚最大的单一市场，守住固有客户、挖掘存量优势，同时鼓励员工士气，是艾洛普上次来华的主要任务。那么，3月28日他再次到访，显然是为了与微软联姻的结果——Lumia。

　　艾洛普用“极其之好”来形容与微软这一年来的“纸婚”生活：“合作后6个月就拿出第一款产品，并在市场上屡受好评”。

　　虽然三星、HTC、中兴等厂商也陆续推出了WP智能机，但“与其它手机厂商不一样，诺基亚与微软之间有着特殊的承诺”，艾洛普透露，“微软承诺在资金安排、手机研发方面更优先于诺基亚，相应的，诺基亚也将仅以微软的WP作为主要智能机平台。”

　　他表示，诺基亚与微软已经被“捆绑在了一起”。微软在北美市场具有天然优势，从惯例来看，其新品大多在西方进行首发、销售，中国市场不在微软的战略考虑前列；而诺基亚则在中国有着巨大的市场优势，也善于为中国市场量身打造新品。但是“无论是诺基亚还是微软都必须一起努力，才能让Lumia获得最后的成功”。

　　艾洛普认为，“其他厂商对推动WP生态系统的建设也有所贡献，但是他们更倾向于大规模发展Android机型”，因此对诺基亚来说“其他生产WP手机的厂商并不是主要对手，Android终端、iPhone才是诺基亚劲敌”。

　　“很高兴苹果CEO终于来了”

　　一年来，这家昔日的手机巨头经历着新平台合作、塞班外包、多次裁员、高管离职、资本市场选择性退市等内部动荡。与此同时，在公司外部，它的市场份额正被苹果、三星、HTC等对手不断蚕食，也被中兴、华为等新兴厂商所夹击。如何收复失地成为摆在诺基亚面前最主要的现实问题。

　　巧合的是，就在诺基亚宣布携WP机型强势回归中国市场的前两天，苹果CEO蒂姆·库克访华，并与政府官员、运营商高管见面。2007年苹果推出第一款iPhone之后，诺基亚手机市场份额被不断吞噬。根据苹果发布的2011年财报，该公司在2011年共售出8970万部iPhone，占全球智能手机市场的19%，稳坐头把交椅。

　　对于苹果CEO首次访华，艾洛普称：“很高兴，苹果CEO终于第一次来到了中国。我已经来过中国很多次，诺基亚在中国已经26年，在中国市场既有广度也有深度，26年来，诺基亚深耕中国市场，发展了很多用户，未来也将更好的服务中国客户。”

　　艾洛普透露，Lumia800C只是首款进入中国市场的WP手机，不久诺基亚还将与中国联通合作推出其他WP机型，比如Lumia900、710、610等，并考虑与中国移动合作推出TD-SCDMA版WP手机。

上一篇 : 养猪户：从未见过这个涨法             下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧