你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

　　2、展会日期是否合适？

　　3、同期有别的展会举办吗？

　　4、展会地点是否便利？

　　5、有多少与会者是来自目标市场？

　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？

　　7、组展机构怎样推广展会？

　　8、展览过往的业绩如何？

　　9、哪些竞争对手将参展？

　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？

　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？

　　12、我们可为此展会投资多少？

　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？

　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

　　15、我们希望通过参展得到多少回报？

　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划

　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？

　　我们的需求是：

　　提高现有市场的现有产品和服务？

　　向现有市场推出新产品或服务？

　　将现有的产品或服务投向新的市场？

　　将新的产品或服务投向新的市场？

　　增强公司在现有市场的形象？

　　将公司推向新的市场？

　　17、需要展出什么产品？

　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？

　　19、我们参展的目的是什么？

　　20、我们有书面的参展计划吗？

　　21、参展预算已确定了吗？

　　22、我们的展位已确定了吗？

　　23、订金必要的保证金已支付了吗？

　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？

　　25、我们能使用现有的展示品吗？

　　26、我们需要新的展示品吗？

　　27、我们需要新的宣传画吗？

　　28、我们需要预定什么展览服务？

　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等

　　29、安全服务是否必要？

　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？

　　31、怎样安排货运？

　　32、有什么需要了解的当地工会条款？

　　33、保险安排

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