冯军，这位昔日的清华才子，用创新的思想和坚持不懈的行动，缔造了中国数码产品的老字号“爱国者”；让这一民族品牌拥有了科技“爱国”的力量。这位华旗资讯集团的领军人物，近年来逐渐为公众所熟悉。因为他的数码产品已经遍地开放，占领了相当大的市场，甚至对其他品牌形成了“恫吓”。各种媒体都开始关注这个国产品牌的创始人。

有人说冯军是理想主义者，连总部大厦的名字也起名叫“理想国际大厦”。他是一个绝对的热血青年，因为没有哪个企业家像他这样如此高调地爱国。企业的名字“华旗”即取“中华旗帜”之寓意。把民族主义绑缚在企业、品牌、营销上冯军可谓第一人。资料显示，2008年，华旗资讯仅移动存储营业额约5亿元，毛利率达1亿元，纯利约5000万元。如此庞大的资产最初是5块5块攒起来的。

1992年8月，冯军从清华大学土木系建筑结构专业毕业，被分配到了一家建筑工程总公司。他报到后，一位领导说他可能被派往马来西亚。他听后起身走出公司，从此再没回去过。他的父亲也是搞工程的，长期援外，1992年回国不久就病逝了。冯军从小跟母亲长大，长期缺少父爱，大概在他心理留下了阴影。总之，援外两个字他听都不愿听。

自己砸了铁饭碗，就得去找泥饭碗。冯军从当教师的母亲那里拿了一个月的工资，一共220元。他用这些钱和一个同学在中关村租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。冯军后来说：“前两年有个北大毕业生卖猪肉，成了大新闻。幸亏那时候媒体没找着我，要不然我就麻烦了。一定是大新闻：清华毕业生骑三轮儿、当板儿爷。”

他每天用三轮车载着机箱和键盘穿行在中关村的各大市场，一天要跑100多家客户。但凡客户说不好的，他马上就走，第二天换一款再抱来。他常对客户说，每件东西他只赚5块钱，于是大家都管他叫“冯五块”。就凭着这股韧劲，最好的时候一天他能卖出600个键盘和机箱，能赚3000元。冯军似乎天生就有经商的头脑，虽然是“练摊儿”、干推销，可一开始他就注册了一家公司，取名“华旗”，取“中华旗帜”之意。

当时他卖的键盘商标是“小太阳”。后来生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出，冯军接过了经销权，把原来的利润由50元降到5元，销量陡然上升。然而，这样一来假冒伪劣的“小太阳”跟着来了，于是冯军决定换商标，换成“爱国者”。从此，爱国者品牌诞生了。

当时中国的IT产品以进口为主，国产零件在大多数人眼里就是垃圾。冯军更换商标，很多人都不理解。好几个同事都不干了，说冯军是个疯子、神经病。冯军不为所动，坚持使用“爱国者”。结果没人再假冒他的东西了，他就踏踏实实地积累信誉，积累客户，坚持薄利多销，逐步将一些质次价高的产品打了下去。几年下来，“爱国者”在市场上站稳了脚跟，华旗公司也逐步成长壮大起来。

1996年底，华旗成为台湾著名的显像屏制造商美格科技的总代理。2001年11月，日本的索尼电器公司很欣赏冯军的诚信经商作风，将索尼摄像机的中国北方地区总代理权交给了他。索尼在全世界都没有独家代理商，但为冯军破了例。当冯军积累了相当的资本后，他于是开始学习联想公司走“贸工技”路线，既代理国外品牌，又做自有品牌。2002年，冯军投资100多万元进行自主创新研发，瞄准新兴的产品MP3。当时韩国品牌占据着中国市场，中国品牌为零，据说韩国企业一年就在中国赚取100多亿美元。2003年3月，华旗推出了印有“aigo”商标的移动存储器、数码视听等产品。从此，“爱国者”品牌正式进入了人们的视野。

当时韩国的MP3必须在电脑上安装特殊软件才能用，而“爱国者”直接往USB插口一插就能用，马上吸引了消费者。韩国公司立即仿造，但这时华旗又推出了彩屏MP3，韩国的是黑白屏，又高了一招。研发彩屏时很多人不同意，说国际上都是黑白的，干吗要画蛇添足？冯军说，MP3的购买者都是年轻人，色彩丰富，符合年轻人的审美情趣。结果，又是他对了。接着，华旗又开发出了功能更强的MP4，几步走下来，韩国产品就被甩在了后面。

接着，华旗又开始和索尼、爱可视等外国企业竞争，华旗的深圳研究院研发出了MP5。这时，有人说起了风凉话，说中国人净胡来，世界上都没有MP5标准，中国人自己炒作没用。然而，方便实用是硬道理。MP4下载了音像资料还得在电脑上转换格式才能看，MP5直接下载直接看，一个晚上下载两百部电影，第二天早上随便看，自然受欢迎。冯军说：“现在是他们被迫跟着我这个标准走了。中国人就得自信，别总听老外说什么。过去说中国金融要学美国，现在还学吗？现在是救美国了。”

到2005年，华旗又生产出了MP6，存储器、数码视听都占据了行业龙头老大的地位。但冯军却并没有停手。接下来，又让自己再一次成为了众人眼中的疯子。他要做数码相机。当时，国内的数码相机产业基本崩溃了，但两年后“爱国者”数码相机问世了。尽管质量还比不上日本产品，但它便宜，结果逼得日本产品不断降价。

冯军说：“现在在中国就能买到很便宜的日本货，比日本还便宜，就是因为‘爱国者’把日本的价格拉下来了。这样即便我们亏钱也乐意，如果因为这个认为我是神经病，我就是神经病。”现在“爱国者”数码相机远销美国、欧洲，价格比国内高20%，但卖得很好。他说：“我做国际化，挣老外的钱。”有人戏称华旗是“六无”企业：“四无”起家，“两无”发展。华旗创立时一无垄断资源和政府背景，二无资金背景，三无技术背景，四无走私背景。不少同行初期靠走私CPU、内存条牟取暴利，但华旗从来不做类似的“速富不仁”的事情。华旗在发展中，一没有求助任何外部资本市场的支持，二没有对内实行股权或期权激励。

如今，冯军的数码相机又增添了一件“华丽的外衣”——哥窑花纹。哥窑相机是爱国者2010年推出的相机，一经推出就受到众多“数码爱好者”的惊呼。每一台哥窑相机都具有独一无二自然生成的纹路，因其既具有数码科技的实用性能，又具有艺术收藏价值，被誉为“全球首创科技艺术品”。 据说，这个新产品的创意来自30年前不断增值的猴年邮票，而且是限量版的想多买还买不到。不光如此，如果谁能找到两个相同纹路的哥窑相机，立即赠送100万美元大奖。

“除了钻石，目前谁都不敢这样承诺，哥窑相机却敢做出这样的承诺！”冯军的信心来自于哥窑相机上市以来连连升值。据了解，前不久，100号哥窑相机拍出16万元人民币；在新加坡总统慈善晚宴上，1965号哥窑相机拍得40万人民币，新加坡纳丹总统亲自在证书上签名；在陕西商会公益拍卖上，2010号哥窑相机又创新高，拍得60万元人民币。 提到为何要做哥窑相机，冯军认为，中华民族有4800年的历史在全世界领先，瓷器、茶叶通过丝绸之路辗转大洋，成为欧洲贵族们追逐的奢侈品。晚清时期，由于闭关锁国，我们失去了领先优势；如今，我们有责任重新建立中国瓷器（China）在全世界的领先地位。

“哥窑相机是‘国际象棋+炮’的结晶，既按照国际象棋思维走向国际，又具有跳跃式发展的中国炮的精髓，只有这样，才能积极推动中国制造向中国创造的转变！” 其实不管怎样，一个数码相机能对广大国民普及宋代历史知识，传唱宋朝哥窑，还是值得称颂的。

就是这样，华旗一步步健康发展到今天。创业的17年，连续12年营业额增长率保持在60%以上。在位于理想国际大厦的华旗总部，随处可见张贴的国际象棋图例。冯军在国际象棋中加入了两枚中国象棋的“炮”，他称这种混合象棋为“爱国者象棋”。冯军认为，象棋不仅是一种智力游戏，更重要的是承载着这个民族文化的鲜明特质。“爱国者象棋”是中西文化的集合，也是华旗企业文化的最好载体。

华旗的职员都要参加“爱国者象棋”的培训。公司每个月要举行一次“爱国者象棋”比赛，比赛成绩列入干部考核指标。华旗的员工平均年龄仅27岁，管理层平均年龄32岁。这个年轻的团队拥有一批IT技术的精英。

在华旗，不管现在在干什么，都会找到实现自己理想的通道。华旗从创业时的两个人发展到今天的2000人，核心岗位的员工基本都是从公司内部逐步培养起来。“如果做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。”冯军说，“全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”对于三星、索尼等品牌，冯军不光是想追上，而是想做这个领域的领跑者。这个照相时喜欢竖大拇指说“做什么都要做数一数二”的企业家，在谈及品牌之外的话题时却出乎意料的谦逊，他一直强调“爱国者”还在创业阶段，自己并没有什么出众的才华，如果有，大概就是坚持。冯军说他同时也是幸运的，因为赶上了一个好的时代。

作为中国本土品牌的创建者冯军一直把民族品牌的自主创新、走出国门作为重点。他主张国家重点扶持民族品牌、帮助中小企业成长。“我们一直秉承国际象棋加炮的理念，中国元素就是炮。”冯军说，在前几年，爱国者一直向西方品牌看齐，如今相机等产品已经和国际产品拥有了同样的品质和功能。近几年，爱国者产品中的中国特色元素也越来越多，这些“炮”凸显了独一无二的思维模式和特点。了解中国人的需求，产品有中国的特色。

事实上，冯军早已深谙“走出去”的战略之道。早在2003年，他便启动了爱国者的国际化战略。如今，爱国者在新加坡、欧洲等海外市场都不断取得佳绩。2011年冯军倡导并联合国内多位民族品牌领军人物共同发起成立爱国者学习俱乐部，走出国门在海外建立孵化器，去外国“抢粮、抢钱、抢地盘”。立志要帮助100家中国企业进入世界500强，帮助优秀的民族品牌共同走向世界，因为中国人抱团的力量将不可限量。“爱国者学习俱乐部”每个月都用讲座的形式授课，第一批先吸收50家顶级企业。“在这50家企业中，我们每个行业只帮一家。因为‘少就是多’，这也是我们从哥窑相机销售中学到的经验。以薄利多销的模式谁也不会珍惜，但只要是限量的大家都抢着要。”

从卖产品到做品牌，标志着爱国者作为一家本土企业的成熟和成功；从国内市场到全球市场，代表着冯军的眼界和高瞻远瞩。在与冯军的交流中，感受更多的是他作为一个中国企业家的责任感，在率先履行企业和企业家社会责任的同时，还致力于分享自己企业和品牌经营的经验，为更多的企业和品牌的成长和成功提供帮助。

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