玩游戏还能分“钳”？天底下竟有这样的好事？刚听说这个消息时，没一个人能相信，但这样的事却实实在在发生在广东非常小器日用品有限公司。

　　1月12日下午，笔者因公到该公司办事，发现在公司前台处围了很多人，桌面上还堆了一大堆封好的快递信封和一些尚未封装的指甲钳。临近春节，也许是公司准备给员工发红包了吧？但是发红包干吗还用快递信封呢？一打听才知道，原来该公司为了回馈客户，通过一种特别的方式向客户赠送奖品。

　　到底是什么特别的方式呢？这引起了笔者的好奇。一名公司员工告诉笔者，该公司最近在其网站（https://www.st-allen.com）上推出一款拼图游戏，任何人只要进入公司网站，按照程序进入游戏，将分割成若干块不规则多边形的产品图片重新拼合完整，用时排名进入前500强者即可获得一份奖品，且按照排名将其分为四个等级，越靠前奖品越丰厚。据了解，该公司每周都会统计并发送一次奖品，每周送出的奖品数量多达500个，价值数万元。为了说得更明白，这名员工当场打开公司网站进行了演示。一进入网站的“游戏中心”，赫然跳出一行字：非常小器有“钳”分。

　　这不禁让我想起了去年曾风靡一时的“种菜”游戏，种菜游戏之所以当时如此火爆，首先是因其抓住了“偷”的过程给玩家带来的快感。一方面，玩家们在虚拟的世界里辛勤耕耘，种出各种各样在现实世界无法去种的奇花异草，这让玩家有一种视觉上的享受和心理上的满足；另一方面，游戏中引入“偷”这样一个在现实中为人所不齿的行为，而游戏玩家却在“偷”与“防偷”的斗争中乐此不疲，这个过程带给了玩家在现实世界中不可能得到的快感。其次是因为它利用了一种“病毒式传播”模式。无数玩家在自己享受种菜、偷菜和防偷的快感之余，忍不住要与他人分享，同时越多人加入其中乐趣就越甚，于是他们通过网络高速公路，将认识的和不认识的只要能扯上关系的人都拉进这个队伍，这样就形成了一种“一传十，十传百”的“滚雪球”效应，在极短的时间内实现了快速传播的目的。

　　“种菜”极其敏锐地捕获并利用了人们的心理需求，使人们在游戏中享受到一种劳动的快乐和战斗的乐趣，同时在传播方式上的开创性也可圈可点，这在网络传播案例中堪称经典。

　　回过头来看看，非常小器公司通过游戏赠送奖品与种菜有相似之处，但也略有不同。在打开“非常小器有‘钳’分”的游戏时，笔者留意到，每张供游戏的图片（产品图片）上均有“非常小器指甲钳连续九年荣获中国指甲钳第一品牌称号”、“送礼就送‘钳’，小器不小气”和“XX指甲钳XX元/只”几行字。毫无疑问，在客观上，该公司推出的这款拼图游戏同样实现了“种菜”游戏在短时间内快速传播的“病毒式传播”目的。当然，明眼人不可能看不出，这其中必定包含了企业宣传推广企业品牌的主观目的，但这样一款放松身心的益智游戏，一来确确实实能让玩家得到实实在在的奖品，二来它还让玩家在力争上游的竞争中培养一种进取精神，再者，它也让企业品牌在潜移默化中得到推广。

　　这一现象引起了笔者的思考。当前，国内多如牛毛的中小企业，在打造和宣传品牌时，几乎无一例外地遇到了一个瓶颈，这让无数中小企业家们急得像热锅上的蚂蚁却一筹莫展，无计可施。“种菜”和“非常小器有‘钳’分”都充分利用了互联网，打破时间与空间的限制，将企业品牌、企业文化、企业理念嫁接于游戏中，品牌、文化在无形之中进入人们脑海并深入人心。虽然二者在切入点上有所不同，前者是满足心理需求（种菜、偷菜和防偷的乐趣），后者既满足现实需求又满足心理需求（奖品和名次），但它们都利用网络达到了传播的目的，而且，这种品牌文化的传播无需大量的人力、物力和财力，实现了低成本运作，而这又恰恰是中小企业所需要的。因此，无论是“种菜”的网络传播模式，还是非常小器公司的这套利用游戏宣传品牌文化的方式，都为众多中小企业树立了一个标杆，具有开创性和启发性，同时也是一种值得学习和借鉴的商业运作模式。

　　（作者：马岩 Email:blueskyfg@163.com QQ:94380936）

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