营销的目的在于创造更高的价值。创造更高的价值必须通过销售来实现。企业的目的是品牌，品牌又必须通过销量来支撑。在既提高品牌价值又增加销量的时候最考验企业的经营智慧。

　　营销的最高境界就是贩卖生活方式，创造并代表一种生活方式。一个民族传统的节日正是生活方式集中展现的时候。也是企业公关和销售最好的时机，品牌建设和销量增加同步进行。而所有的公关策划都必须基于一个活动的最佳载体，春节、元宵节双节期间正是最好的载体。

　　中国传统文化里的禅宗《大慧录》曰：“正月十四十五，双径椎锣打鼓。要识祖意西来，看取村歌社舞！”在营销上中国作为后来者就是想识祖意西来，看取村歌社舞。现在真正的正月十四十五到了，不知道中国企业的营销是否还要看取村歌社舞，看跨国公司的表演？

　　中国人讲究一年之计在于春，传统的认识是元宵节之前都算作春节。在这个时候一切都要讲究一个好兆头。我们看到旺旺食品因为一个“旺”字，每年的春节都是旺销热销。如果说脑白金的成功是因为开创了保健品礼品市场，那么脑白金的节日营销的成功，我们更加应该深思。虽然现在脑白金继续沿袭老套路，已经日落西山，但是在中国4、5、6级乡镇市场还是每年双节期间走亲戚的常见礼品。成功者的案例告诉我们，围绕中国人的生活方式，中国传统三大节日春节、元宵节、中秋节展开的营销活动，回报必定是巨大的。

　　孙子兵法说，“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”势历来为兵家所看重，苦心营势，以求一战而胜。所以有势破如竹之说。商场如战场，这句经典告诉我们，兵法在营销上的应用往往有奇效。营销需要造势求势而获得成功，所以有事件营销、新闻营销、公共关系营销等等方式出现。春节是消费者的节日，可是对于企业来说因为有势可借，而成为最主要的战场。但是大多数企业也和消费者一起过春节休息去了，马放南山放松一下紧绷的神经。可是平凡与优秀的差距由此拉开。

　　2010春节，中国大多数品牌集体错失机会，集体营销不及格。国外品牌在中国最大的节日来临之时，给中国企业上了一堂营销课。百事可乐的“七喜临门”、“每年腾达”让大多数没有任何举动的中国企业集体羞愧。春节还没有过完，央视3·15的广告已经开始反复播出了。明确的说明了消费者的积极参与，可以改变一个行业，通过举报和揭露维护消费者权益。在广告之后随即出现了一个“澳优”奶粉的广告，提示消费者一起关注3·15，关注食品安全，而中国本土乳制品品牌却悄然无声。看来中国的牛奶乳制品行业08年集体跳崖之后还没有爬起来，又一次集体被一个娘家在中国的正在遭受身份质疑的“国外”品牌掌掴。中国牛奶乳制品行业还要继续“二奶”到何时？

　　中国乳业集体沉沦事隔一年半之后，此次3·15应该是一次极好的用“势”战略性战术机遇。可惜的是中国乳制品行业错失了这次机遇。而中国品牌的骄傲海尔却及时的和3·15一起出现在消费者面前。中国大多数企业对于战略性战术机遇的把握能力实在让人不敢恭维。3·15这个战略性战术机遇又一次被“国外”品牌抢先一步。连最擅长事件营销、新闻营销的蒙牛也没有任何表现。中国大多数企业还在迷醉于自卖自夸的营销阶段，这不能不让人叹息。

　　孙子曰：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

　　”营销同样如此，能够把握好“势”，往往会出现品牌速生的奇迹。品牌营销公共关系的应用如果把握好“势”所产生的效果是巨大的。例如第二次海湾战争刚刚打响，统一润滑油几乎是迅雷不及掩耳之势的反应，推出了“少一点摩擦，多一点润滑”的经典广告。在第二天的新闻报道之时第一个出现在观众面前，给观众带来的冲击力和记忆深刻程度非常强烈。使统一润滑油快速从强手如林的行业成功的撒开一道裂缝跃出一匹黑马！康泰克事件，三九制药的三九感冒灵在十几个小时之后即在央视推出了中药制剂更加安全的广告。使三九感冒灵颗粒至今在感冒药品，中成药合剂里面占据领先位置。

　　现在中国乳制品行业已经集体沦落为中低端品牌，特别是儿童乳制品。3·15目前还是一个消费者比较可信的品牌，在3·15之前都有大量的广告宣传与影响力颇大的3·15晚会。一个中国的“国外”品牌能够登堂入室的节目，不会把本土品牌拒之门外。假如某一个中国乳品品牌借助3·15做关于食品安全的相关公关活动，会出现什么样的结果呢？

　　除了乳制品行业，其它行业面对3·15又做了什么呢？大多数企业的思维可能是曝光的品牌里没有我就很好了，而没有想到3·15还是一次很好的营销公关机会。

　　如果那些民众比较质疑和关注的行业，如乳品、保健品、食品、餐饮、汽车、建材等，涉及生命安全与质量安全的行业主动联手3·15做好这个与消费者沟通互信的权威品牌公关，对于品牌建设的效果无疑是巨大的。

　　汽车行业，丰田的雷克萨斯召回事件和现代索纳塔召回事件正在饱受关注，中国的汽车品牌在这个时候也是最好的公关机会。可是也没有看到汽车行业的中国品牌有什么作为！

　　中国传统三大节日春节、元宵节、中秋节里，元宵节是最热闹的节日。商品的丰富使现代中国人的生活方式发生了改变，元宵节已经成为不弱于春节的购物黄金时段，同样是中国人生活方式的集中展现。民间传统庆祝活动最多，所需商品也最为丰富，也是企业借机开展公共关系，品牌建设和销量增长的极佳时机。营销要求之于势，择人而任势！在春节和3·15借势营销不及格的中国企业会在元宵节有上佳表现吗？

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