相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）

　　6、动感陈列与关联陈列原则

　　在饱满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

　　按使用目的、用途、特点发掘商品间的关联性，如洗发水旁边放护发素。

　　7、黄金陈列原则

　　在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品的位置，给予主推产品/最畅销的产品/新品/当季产品最大陈列位和黄金位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，提升产品销量。

　　产品横向陈列。

　　水平陈列时，应尽量陈列与视线水平的黄金位置。

　　（货架离地约120-160CM的区域，七层货架第三、四层为黄金陈列；五层货架第一、二层为黄金陈列，包括堆头、端架、临主通道区域均为黄金陈列）

　　8、取放便利性原则

　　要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同目标消费者的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。

　　10、整洁与安全库存原则

　　保证所有陈列的商品整齐、清洁。

　　确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。

　　11、价格准确醒目原则

　　商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。

　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

　　12、先进先出/后进先出原则

　　先进先出：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物按公司要求周期（比如日化要求两星期）翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

　　后进先出：促销装产品在活动档期内应后进先出。

　　14、傍大款原则

　　靠近领导品牌，远离跟随品牌及杂牌军的死缠乱打。

　　四、终端品牌如何做好终端品牌建设？

　　终端品牌建设是终端陈列的更高层次，是在陈列基础上的形象美化和品牌传播。

　　中国有句古话：“工欲善其事，必先利其器”！所以终端形象建设离不开丰富新颖的物料支持。如：

　　1、货架看板吊旗：主要用于产品陈列货架上方，也可当吊旗使用。

　　2、品牌形象吊旗：主要悬挂在产品品类区上方。

　　3、眉贴：主要用于货架陈列、端架的层板上（放价签的位置）

　　4、端架侧牌：主要用于端架包装。

　　5、货架侧翼：用于货架装饰。

　　6、堆码围板/形象组合地堆：主要用于堆码，增加宣传效果，提升品牌形象。

　　7、地贴：主要粘贴于货架陈列、堆码、端架前的地面上。

　　8、POP信息牌：主要用于促销活动如特价、买赠、抽奖等，可以更好的吸引顾客，所以一定要放置于显眼位置。

　　9、海报：形象宣传张贴画。

　　10、广告立牌/易拉宝：促销活动的现场或入口。

　　11、店招/车身广告。

　　12、小展架/小贴柜：主要用于端架两侧等卖场特殊陈列。

　　13、促销台：户内外的促销活动

　　14、遮阳伞。

　　15、形象包柱：需跟据卖场的实际情况设计制作，主要用于形象宣传和特列陈列。

　　………………

　　对于终端品牌企业来说开发设计形象物料一点问题都没有，问题在关键在于培训和使用。很多在终端营销处于领导地位的品牌都有专业的终端品牌形象建设指导类的部门，进行物料开发及对基层市场终端陈列和形象建设进行培训指导，同时开发的有“产品陈列手册”、“终端品牌建设手册”、“宣传物料申请使用指南”等。

　　我见过很多终端品牌的业务员都不知道自己公司有哪些形象物料，以及如何申请使用，所以我说终端营销做不好，问题在市场、根源在总部。

上一篇 : 独立电商或将是电子商务的新未来             下一篇 : 板栗 “6个栗子等于1碗饭” 板栗吃多了易发