里应外合。

　　这不是一个很深奥的理论，但，从古至今屡试不爽。

　　撬开市场的不仅仅是产品，更是人心。

　　你应该精心发现和培养一个企业内在的宣教者。

　　什么是里应，什么是外合，分别对应什么？

　　外合——就是产品销售人员、市场经营部门对公司的公关。里应——就是将要推销到某某公司内的主要接受者或者是配合者。也就是一个或一群关键的内部配合者。内部驱动有时候比外部压力对产品的销售作用更大。

　　举例说明：一个产品（原料）要进入你们公司，你们公司的内部配合者，主要是老张或胡工。他们主动积极去试，有非常强的使用欲望。

　　比你一百次的口水更重要！

　　所以，当你进入一个企业或行业时，必须用心培育一个忠心的践行者。他不仅仅主动向同行、同事推荐你的产品，大利宣讲你产品的优势，而且主动利用自己的影响力，在自己企业、或行业当中实现你产品的应用。

　　我刚刚敲了一篇：孔子、屈原、耶稣谁是最伟大的推销者的文章，深有体会。

　　我不由得想起了十八世纪甚至更早的时期，天主教，对中国的一种文化侵蚀过程。

　　就是通过不停地建教堂，各种职业和义务的宣教者，不停地、深入地在广大中国哪怕是偏远地区宣教。培养忠实的拥护者和践行者，而这些人后来都成了我说的“内应”。所以，才有现在的天主教义的无孔不入。

　　这就是一种典型的“里应外合”式的营销方式。

　　因为人总是首先相信自己身边的人。

　　蒋介石最终成为基督徒，就是因为有宋美龄做“内应”。

　　再虔诚的佛教徒，如果每天被天主教义所裹挟，最终也会被感化。

　　内应的作用和力量，往往超过一百次的外部攻击和影响。

　　为什么做业务首先是消除敌意，成为朋友呢？也就是一种变相的内应策略罢了。

　　所以，进入一个企业或者一个一群人的世界，首先就要进入他们当中一个或多个人的朋友圈，让他们乐意，或者被动地裹挟为你鼓和呼，不停地说你好，什么产品不能进入呢？

　　这就是我发现的“里应外合”——无所不能的营销致胜秘方！

　　作者为广西睡宝涂料有限公司，技术总监。电话：13481265135；电子邮件：lixudong512@sina.com；qq:602615790

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