“经销商找产品，要么喜欢产品，要么喜欢人品，两者我都做到了。”吕小兵说。据说，有些经销商甚至把吕小兵称作老大，在一种朋友式关系中完成了生意合作。据服务NBA瓶标印刷的谢秉杉厂长说，与他合作，不仅是生意，还有学习、感情和信任。关键是，吕小兵深知“散财”哲学,为此，一批商的利润高达20%。不过如果有人认为成为朋友就可以胡作非为，那就大错特错了。吕小兵说：“在各项管理上，我设置了层层递进、层层限制的制度，从而形成一个紧密的链条，保证每个人、每个环节都不会因为制度原因出现‘营销腐败’。”在这种朋友式信任、制度化管理中，吕小兵完成了快速招商、快速回款、快速增量和快速动销。

　　第二阶段：达成喜欢

　　吕小兵说：“企业不仅要清楚顾客已经说出来的，还要努力挖掘他们没有说或者不愿说的。而且，后者更重要。”为此，吕小兵特别在外包装上下了工夫。比如，包装与终端上体现球员各种赛场动作，甚至做促销送NBA励志环，活动包装主题竟然是“做生活的赢家”，这些，都让更多消费者更加切身感受到了NBA品牌文化的内涵。除此以外，NBA口香糖还参与了NBA的多项路演活动，在路演中，参与者可以与球员一样，一起嚼着NBA口香糖，一起娱乐互动。此时，参与者获得了美好的享受，NBA口香糖更在“润物细无声”中赢得了不计其数的“粉丝”。

　　在费用投入上，身为广告人的吕小兵，首选的却是终端。并且还针对终端战略，整合了“七种武器”和“三从四德”等独门培训工具。吕小兵说：“我的广告思维，不只是刻意做给你看，更是‘刻意’在你要看的地方让你看到。传统上，媒体宣传是空军，终端推广是陆军，其实，创造性的特殊陈列才是我的特种部队，在这里，我们实现了品牌与促销的终极价值。”在业务员陈列培训、海报、宣传页、陈列位置、货架设计、促销员培训等每个环节，NBA口香糖只传递一个声音：N爽N酷。

　　第三阶段：做到井喷

　　经过信任和喜欢两个阶段，市场井喷的时机就要来临了。此时，终端促销依然是主角，同时配合的还有高空的电视广告，以及公交、出租车等广告。“今年9月到12月，我的电视广告预算其实不算多，只有2000万。但是，你知道，我花2000万，可能等于别人花一个亿。”吕小兵狡黠地笑起来。在终端促销上，吕小兵依然选择了最有效的方式。比如NBA百万巨赏人人尝抽奖活动，最高的奖品是价值1万元的科比签名篮球，这也恰是很多球迷梦寐以求的礼物。

　　据悉，经过两年多苦心研发的条装口香糖，也要正式面世,据说竟然要进行不卖只送的“买瓶糖送条糖”活动。

　　走向未来

　　面对中国市场，NBA中国首席执行官陈永正也满怀憧憬：“我们对于合作伙伴的选择极为认真、严谨，我们相信双方的合作将带来共赢，为广大消费者提供他们喜爱的产品。”吕小兵也是信心百倍：“到2010年春节前，NBA口香糖有望突破3个亿的销售额。”据悉，面对庞大的中国消费市场，吕小兵在今年夏天成立了上海品道实业有限公司，为在2010年后推出更多NBA品牌的其他快销品品类做准备。同时，他又在资本市场作出一系列让人眼花缭乱的动作。在夏天，他成功控股了苏州某条糖生产基地，并已在上海金山买地造新厂，目前正进行第二个木糖醇口香糖生产基地的建设。

　　“2008年，NBA推出了新的广告语：Where amazing happens。这句话的中文意思是‘见证奇迹’，那年的10月1日，NBA口香糖推出了。现在，你正在见证神奇。”吕小兵自信地一笑。

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