第四句：效果要评估

　　效果评估是很多商场都很头痛的一个问题。在此我提供三个考核指标作为参考，一个是小区占有率。历史数据统计有显示每一个小区做了多少单量，那么就以前一年的单个小区作为参考，对比于今年小区营运的目标，可以以小区承包的方式让营销团队来操作，超出目标部分给予额外地奖励，达不到目标给予处罚。一个是家装合作增量。在2010年要增加多少设计师？要增加多少家装公司的合作关系？才能保证家装渠道销售目标增量的达成。这个完全可以用数据作推测。三个是活动目标达成率。每一场活动要做多少单，年度活动单占全年目标单数的比例更加可以设定。

　　在此，主动营销作为市场终端的制胜法宝，希望各位老板充分重视，让它真正成为一个撬动石，一个打击竞争对手的工具，一个可以生“销量”的鸡。

上一篇 : 叶檀：纸币泡沫推升金价             下一篇 : 巴氏灭菌机 巴氏杀菌机如何杀菌？巴士灭菌