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李箴视:少东家“膝下有黄金”

  来源:互联网  发布时间:12-25

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核心提示:  清道光初年,在山西平遥,一家新型的商号诞生了。这一天,东家李大全、大掌柜雷履泰遍邀全省相与,举行了盛大的开业典礼。平

  清道光初年,在山西平遥,一家新型的商号诞生了。这一天,东家李大全、大掌柜雷履泰遍邀全省相与,举行了盛大的开业典礼。平遥及周边太谷、祁县甚至太原的东家、掌柜们纷纷来祝贺新商号开业,席间,大家议论最多的,就是这新型的商号到底能够走多远。

  几年以后,这家新型商号获得了巨大的利润,这家新型商号就是中国历史上第一家票号——日升昌。

  日升昌票号的诞生源于两个人的努力——东家李大全和大掌柜雷履泰。

  但是,正当日升昌票号开始为李家赚得大把利润的时候,一个巨大的危机出现了——大掌柜雷履泰要撤日升昌在各自的分庄,蒸蒸日上的日升昌要关门了!

  原来,这一年,老东家李大全去世,少东家李箴视成为新的东家代表。“东少掌老”,少东家又是新任主家,对票号的人与事都有一个熟悉的过程,新东家和老掌柜之间的互相信任还没有建立,一时间,日升昌票号的局面有些微妙。在这个微妙的时机,一个名为毛鸿翙的二掌柜出现了,问题,就出在这个二掌柜身上。

  就在少东家接手不久,大掌柜雷履泰生病了,这病生得还挺重,雷履泰几乎下不了床。不过,下不了床的雷履泰可不敢对票号的号事有任何耽搁,躺在床上,他也每天让手下伙计按时汇报经营事宜。

  二掌柜毛鸿翙一看大掌柜病得这么厉害,少东家又是新主事的东家,他的心里就有些活泛了:虽然票号的生意是大掌柜和老东家琢磨出来的,但是,作为李家老一辈的重要掌柜之一,毛鸿翙通过这几年的运作对票号有自己独特的见解,他想借着大掌柜病重的机会“出人头地”——升级做大掌柜了。

  于是,毛鸿翙向少东家李箴视建议:“东家,咱日升昌这几年生意红火,多亏了雷大掌柜的辛勤经营,如今,大掌柜病成这样,我看,是不是应该让大掌柜回家好好修养修养?号内的事情,有我在,您请放心。”

  少东家李箴视一听,心想:对啊,雷大掌柜确实比较辛苦,我刚做主家,正是应该表现我体恤掌柜的时候,这样,东家、掌柜才能一心嘛。

  于是,少东家李箴视就如此这般请雷履泰回家将养将养。

  自己这场病,雷履泰心里很清楚,一是日升昌新创商业模式,这几年确实时刻不敢懈怠,身心的疲惫早积累下来;二是老东家李大全的突然离世,作为在商业上相知甚深的东家,他实在有些伤心。这两头搅和在一起,处理完老东家的事情后,心里一松劲,这病害真就上身了。

  身为大掌柜,号内的一切人事行为,雷履泰自然尽收眼底,二掌柜的行为和想法,他岂能不知?按理说,有个如此能干的二掌柜,雷履泰是很高兴的,毕竟,有个好搭档;但是,一看二掌柜如此着急想出头,他又有些着急,日升昌毕竟是新生意,号事刚上正轨,哪容得这么快就换人?可是,东家毕竟换了,心意相知的老东家走了,少东家到底是什么心性,自己还真不知道。如今,少东家让自己回家休息,到底是什么想法,他自己心里也没底,干脆,自己就趁这个机会,号一号少东家的脉。

  于是,病重的雷履泰就回家养病了。

  二掌柜毛鸿翙一看大掌柜回家养病去了,马上在号内活跃起来,毕竟,雷履泰那时已经是将近60岁的人了,在毛鸿翙看来,或许,这一场病,将结束大掌柜的掌柜生涯。

  然而,由于雷履泰回家之前并没有亲自召开号内会议,也没有直接授权给二掌柜,这样,一些各地的重要号事,二掌柜毛鸿翙的决策并不能够得到有效执行。

  看在眼里,急在心上,少东家李箴视这时候才明白过来:快60岁的大掌柜离不得啊,这二掌柜还真挑不起这担子来。

  挑了个阳光灿烂的一天,少东家李箴视前往雷家看望大掌柜。雷履泰听家人说少东家来了,就赶紧起身研墨做写信状。

  李箴视一进屋,看到雷履泰在写信,就说:“大掌柜,看来最近身体恢复得不错,写什么诗文呢?”

  雷履泰眼皮一抬,说:“啊呀,少东家来得正好。听说号内事务最近有些不同,我年纪大了,看样子也没什么用了。这不,我正加紧写信通知我过去在各地设立的分号,让他们趁早撤庄回平遥哇,东家也正好另请高明。”

  李箴视一听,心想:这下麻烦可大了,对大掌柜的能耐和心劲,自己是再清楚不过了,这一次,自己本来也就是想请大掌柜趁机好好修养修养,怎么会搞出撤庄的念头来,这不是要日升昌的命吗?

  念头一闪,李箴视明白,自己一时的好心实在是考虑不周,突然,他双膝一曲,跪在雷履泰的书桌前:

  “雷大掌柜,撤庄的事情可万万使不得,这是从哪里说起嘛。先父刚刚去世,您是先父的至交,更是日升昌的舵手。箴视年轻,处事不当处,还请雷大掌柜指点,千万不可妄生此念。当年,先父与您,创立票号,生意模式,前无古人,日升昌,有先父的资本,更有大掌柜您的心血,那是您和先父的性命啊。如今,先父刚去,先父遗志,已尽传于我,难道,您忍心让日升昌就此夭折吗?”

  雷履泰回家,本来也是想试一下少东家的心事,做出写信的样子,更是一个招式而已,他一看少东家跪下,自己也慌了,赶紧走出书桌,对跪在少东家面前,老泪纵横:

  “东家请起,如此,可折煞老朽了。号事从长计议,我听东家安排就是。”

  分析

  俗话说,“男儿膝下有黄金”。作为日升昌的少东家,能够在号事出现危机的时候为号事而向大掌柜下跪,恐怕,这也是一种前无古人后无来者的“壮行”。

  雷履泰本无心解散票号,如今一看少东家如此胸怀,当年跟老东家李大全开创票号的豪气再次勃发,从此,更呕心沥血,由此,日升昌成为中国历史上的第一票号。

  作为票号创始人的雷履泰,在创立票号之初,第一幸运是遇到了李大全这样的东家,才可能创新出一种全新的商业模式;他的第二幸运,则是遇到了少东家李箴视。

  日升昌的治理结构是:东家作为出资人,需要的是利润,不干涉具体号事,面对的只是大掌柜;大掌柜则作为经营管理的全权负责人,直接对东家负责。因此,东家是具备第一生杀大权的。

  身为少东家、新东家的李箴视,能够在商号事务出现危机的时候,以“下跪”的方式表达自己的诚意,这实在是身为东家的一种莫大的气度。

  当我们回望历史感慨日升昌票号的成就的时候,我们不能忽略雷履泰作为大掌柜作为经理人的敏锐眼光,但我们更应该看到大掌柜背后的东家——日升昌是幸运的,因为有雷履泰操盘运作;日升昌是幸运的,更因为有李大全、李箴视这样的东家。

  “男儿膝下有黄金”,少东家李箴视的壮举,典型的代表了晋商东家们的开阔胸怀,应该说,也给古今中外的东家们做出了一个榜样。

  如此的壮举,果然,“跪出”了无数的黄金:据估计,从道光到同治年间50余年的时间内,日升昌的东家李氏从日升昌票号分红达2OO万银两以上。

  如此的壮举之后,二掌柜毛鸿翙只能退出日升昌,然而,就是这个退出,演绎出晋商票号历史上的一出大戏,毛鸿翙虽然未能在日升昌有所作为,却创出了晋商着名的蔚字五联号票号,由此,票号作为晋商的一个新产业成就了晋商新的财富传奇,当然,这就是后话了。

  商谏

  人人都想创业,人人都想做东家,但是,真的创业成功了,真的做东家了,你,可有李箴视的胸怀。

  在中国改革开放三十年后,在中国开始出现第一代富裕人群后,在中国第一代富裕人群面临产业变革的时候,谁有李箴视的胸怀,也许,谁就将成就中国新一代的“日升昌”。

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