刘备生逢乱世，挟“刘皇叔”的金字招牌交结天下英雄。首得关羽、张飞相助，后有诸葛亮对其鞠躬尽瘁死而后已。在东汉未年诸候割据的大环境下，“刘皇叔”势力薄弱，过着投靠公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人的颠沛流离的日子，几经波折，虽无自己的地盘，但也借他人之手消除了日后的劲敌。在赤壁之战中，借助孙权的力量打败曹操，以定三分天下之势。接着再借诸葛亮的智慧占荆州，进益州，夺取汉中，建立了横跨荆益两州的蜀汉政权。刘备能屈能申，胆大心细，善于运用各种有利资源，并明察秋豪，终可名垂青史。

　　在一个企业里面，一个刚从事营销工作的新人，由于精明能干，又善于学习，从基层的业务人员晋升为主管，随着经验的积累与业绩的提升，再晋升为经理，乃至总经理。中间的过程随着企业发展的需要，有的人从业务部站调到市场部，或者从公司总部调往市场一线，心中颇感不悦，觉得屈才，以致于态度不正，工作怠漫，结果是自己断送自己的职业前程。有的人即使做到了总经理，公司一切业务比老板还了解，而且广结人缘，做到了“功高震主”，却不懂收敛，其地位一样危险。营销人的职位发生转变的时候，我们需要学习运用曾国藩的智慧，做到如何“守位”，可进可退，才会有不断的进步与发展。

　　同样，我们也要学飞刘备“借势”的智慧，在营销职业生涯中，很多人会有这种感觉：市场推广的资金屡屡不足；流通渠道处处受挫；客户、中间商频频发难……营销的问题是不一而足，营销人有太多的茫然和无助，从而导致有些营销人抱怨声一片，责怪这个，指责那个，总喜欢从制度、产品、人员、资金等方面找借口和原因。我们之所以学习刘备的“借势”智慧，就是要求我们营销人能发挥主动性，善于分析利用各种资源，没有资源去创造资源，没有条件去创造条件。这样才能保持一个积极的心态，在职业生涯中不断攀登新的高峰。

　　“守位”与“定位”

　　如今在营销界开口便言“定位”，诸如“产品定位”、“消费者定位”、“广告定位”“员工定位”等等，“定位”似乎成了营销信条。这缘于定位之父杰克·特劳特的《定位》与《新定位》在营销界的风靡。杰克·特劳特先生所提出的这套营销理论本没有错，只是运用的人不能把这套理论放到中国特定的营销环境中去，结果“位”一“定”就出错。“阴阳易位、物极必反、否极泰来”，就是指“位”的瞬息万变，中国大的文化背景与西方发达国家的文化背景迥异，这就决定了营销的方法与手段也有差异。国外先进的营销理论需要结合本土的文化特点，从而衍生出符合中国的营销方法。

　　由此笔者想到肯德基与麦当劳，此两家西式快餐巨鳄进入中国达二十年之久，一直以来代表着美国式的生活方式，然而从2002年开始，肯德基陆续推出“皮蛋瘦肉粥、香菇鸡肉粥、牛肉蛋花粥和安心油条”等极具中国本土特色的食品，麦当劳却死守洋块餐的阵地不放。

　　两者在今日的中国市场已无法比肩，全美排名第一的麦当劳不得不屈居老二，而在美国排名第七的肯德基在中国却叱咤风云声名赫赫，肯德基的先知先觉，起点本土无疑功不可没。无独有偶，星巴克也耐不住寂寞，推出了两款红茶拿铁饮品也成畅销饮品。

　　我们再转眼看看中国的企业，很多营销策略常常是朝令夕改，很多人可能持批评的态度，认为中国的企业缺少长远目光，但笔者认为市场环境是变化无常，生存永远比发展重要，朝令夕改恰恰是自我调节与保护，以应对环境的瞬息万变。你的企业今天还乐滋滋地做着外贸，创着外汇，但金融风暴以迅雷不及掩耳之势袭来，你的市场定位就会由外贸转为内销；你今天还是市场经理，运筹帷幄，老板“圣旨”一下，明天却成业务经理，驰骋沙场。中国的市场环境太为复杂，专业不对口、企业多元化是我们经常看到的现象，人和企业的“位”又如何能定？

　　在中国的文化大背景下，营销人在营销自己和营销产品的时候更应学会如何“守位”。我们经常感慨“计划赶不上变化”、“树欲静而风不止”，条件和环境不断的变化让你的定位也不得不变。“定位”是死的，而“守位”是活的，你今天定位的东西，明天就可能因为环境的变化而遭遗弃。“定位”是“守位”的前提，而“守位”却是变化之道，更让人进退自如，游刃有余。

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