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新官上任,细节读懂代理商

  来源:互联网  发布时间:12-26

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  黄一本来笑眯眯只顾泡茶抽烟,常亮猛地拍头把他头上弄出了几滴汗,于是说要去厕所。刘铭知道黄一有点被冷落,而且自己这招有点损,需要安慰一下。便拿出事先准备好的旺季营销方案,在黄一回来时双手递给他:“黄兄看看,是否合理。我们随后沟通。”黄一受宠若惊,哈哈一笑:“我以为刘总不理我了呢。没想到您这么心细啊,够意思。”

  旁边的安介一直盯着刘铭,听着他们讨论各种事情,不时插句话。等到常亮被伏击了,他手一抖,被茶杯里晃出的茶烫了一下。刘铭知道时机到了,这一烫会让安介心里备受挫折;常亮的态度看来已经超出他们三人在接机之前他们心里的底线。

  刘铭决定出击。

  刘铭将文件递给常亮之后,忽然用冷峻的目光与安介目光相对。安介的心和被烫的手都在痛,一时间没了主张,低下头去。刘铭知道他是个财迷,因此还是要从钱上发起攻势。于是连珠炮地问道:“安总,您麾下也有几十个网点了吧?”“一年的利润也有上千万了吧?”“做一个牌子不容易吧?”“一个新的牌子接手过来总要三年才能有起色吧?”“衣不如新人不如故对吧?”安介双手紧扣,视左右而唯唯诺诺,不敢正视。黄一一看,连忙打圆场:“安总也是市场上的高手啊,今年的旺季定不负刘总期望!”安介一下子抓到救命稻草了:“对对,一定。刚才您说的对,我要用全部精力来经营。珍惜,珍惜。”

  刘铭端起茶杯慢慢品茶,安介梗着脖子等他的话。刘铭心里开心极了。顿了几秒钟,很平和地说:“安总,为了您自身的利益,我们站在一条战线上吧,不要这山望着那山高了。毕竟还是原配夫妻好啊,小蜜偷着亲热一下就算了,别留恋了。”黄一和常亮一下子活跃起来:“安总,你咋弄的,我们到嫂子那里告状去,哈哈。”安介一下子长出一口气,慌忙点头:“哪里哪里,刘总害我,我有贼心也没贼胆,有贼胆也没贼模样嘛!”

  问题基本没有了,剩下的细节不在话下,第四个回合就很容易了。

  次日,刘铭离开东北前候机厅里,在日记上写到:“只要仔细分析宏观形势,考虑好每个人的具体利益在全局利益中的位置,配合他们行为上的细节,就可以迅速抓住谈判的节点,达到目的。关键是,猜透他们内心在想什么!”

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