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    大区经理“八败法则”
　　
    一、师出有命，出师未捷　

　　出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。我们目睹了太多的大区经理上任1～3个月后就被“斩首马下”。他们之所以很快落马而归，主要是因为他们在出征前未与老总就大区的定位和使命达成共识。不同的大区，企业决策层对其定位和要求的使命是不同的。只有把本大区的定位和使命与决策层达成共识，才能“笑傲江湖”。　　 　　　

　　二、拥兵自重，闭塞忠言　

　　从某种意义上讲，大区企划既是大区经理的智囊，也是决策层的参谋和眼睛。但是，不少大区经理自恃掌管着整个销售区工作，不听企划部门的意见和建议，甚至视为“累赘”，造成了销售人员与企划人员的对立。这种结果可能导致：（1）市场上未必能打胜仗；（2）企业不能对大区的营销工作做出客观评价；（3）企划“放大”大区销售工作中的漏洞，直接影响到决策层对大区经理的信任。　

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