牛津管理评论[]消息：2000年毕业，学财政专业的我很难找工作，于是和同学们一起乱投简历，来到了一家大型国有企业。当时自己想的是干财务，因为和财政相关的只是政府部门，太难进了。
　　
　　进入了公司，开始是学习期，1个月过去后，我被安排到了偏僻的分公司，当时是在车间干，当时感觉很低沉，天天还在努力学习会计，为参加注册会计师而努力。可3个月过后，我却被安排到了外贸部门，但是其实只有两个人，产品几乎也没有可以出口的。刚开始就是发个传真，翻译个文章等，由于没有宽带上网，只能在周六人家都不上班时通过电话线来上网，来搜索一些B2B里的信息。当时感觉是很难的。
　　
　　这种情况持续了1年多，后来我们部门的人开始增多，也有了宽带，于是一天到晚的就在B2B等网站上发信息， 那是几乎天天上班到晚上11.00，不停地发信息，发传真，可是每一份都如石沉大海，发了几千个信息都没有回的，说实话，那时很沮丧的。 后来我们开始参加展会，从那时起我有了自己的客户，虽然不可能一下就有实单，但最起码彼此可以商谈了，那个过程是很兴奋的。在经过了若干天和客户的谈判，包括产品质量，价格，付款以及最终用户的情况，得到一笔小定单，已经让我兴奋的几天睡不着。
　　

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