关键字:理性 决策 管理 企业管理 公司管理 运营管理

    正常的傻瓜，会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得的钱放入不同的心理账户中。正是由于这种心理账户的存在，对于同样的问题，你会做出很多欠理性的、自相矛盾的决策

    10元等于两个5元吗？

    一致性，即对等价的问题给出一致的回答，是一个理性的决策者的基本素质。但你也许还没有意识到，你的决策中有很多欠理性的因素影响着你，甚至主宰着你，使你离成功仅一步之遥却只能望洋兴叹。

    你——正常吗？你——理性吗？一个10元等于两个5元吗？你一定觉得这么简单的问题，还用问吗？

    乍一看这两个问题是不是觉得很荒谬？先请你继续往下看。

    在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策，小到今晚做什么菜，看什么电影，大到选择什么样的职业，和什么样的人结婚，或者投资什么样的股票等等。在作决策的时候，我们总是力求做到理性，以尽可能地最大化我们的收益。那么，如何成为一名理性的决策者呢？一名理性的决策者究竟需要具备怎样的基本素质呢？

    让我们先来看看这样两道简单的问题：

    （1）如果用摄氏温度表示的话，纽约的冬天冷还是北京的冬天冷呢？

    （2）如果用华氏温度表示的话，纽约的冬天冷还是北京的冬天冷呢？

    如果你是理性地考虑这个问题，你给出的答案应该是完全一致的，因为无论用摄氏温度表示还是用华氏温度表示，这两道题的本质都是比较纽约和北京冬天的气温，是等价的。如果你两道题得出了不同的结论，那么说明你肯定至少答错了一题。

    你一定在想，这么简单的两道等价问题，回答当然是一致的。对，一致性，即对等价的问题给出一致的回答，这正是一个理性的决策者所应具备的基本素质之一。那么，让我们来看看你是否真正具备这一最起码的理性人素质呢？

    看看你怎么回答：

    正常的傻瓜是个业余股民，听说红心股票在未来看涨,他就毫不犹豫地以10元/股买了10000股。但今天他却发现形势大为不妙，红心股已跌到了5元/股，共亏了50000元，损失可不小。那现在到底要不要抛掉呢？正常的傻瓜难以决断,鼠标就停在“抛售”键上，但他却始终没有勇气点下去。如果是你，那你最终究竟会选择抛还是不抛呢？

    A.抛 B.不抛

    我曾经问过很多人这个问题，绝大多数人都选择“不抛”，你的回答是否也和他们的一样呢？

    让我们接着上面的话题，再来看看下面这道问题吧。

    看看你怎么回答：

    就在正常的傻瓜犹豫不决时，电话铃响了，他出去接电话。但回来后，他的爱人却神色慌张地告诉他，刚才一不小心按下了“抛售”键，把股票全卖掉了，原先的100000元已变成如今的50000元适时地转到了他的活期账户中。那么如果是你，你现在是否立即再把这只红心股以5元/股的价格买回来以继续持有呢？还是再等等看，或者把这50000元投资于其他的股票？

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