没有任何家庭背景、没有留洋经历、没有MBA学历，惟有清寒的家境与奋斗意志。于是在当他被任命为甲骨文（Oracle）公司台湾地区分公司总经理时，令业界跌破眼镜。而且，当他以“心诚业勤”的领导管理风格实现公司业绩逆势增长时，业界人士当然更是刮目相看。这位传奇人物就是北京甲骨文软件系统有限公司华东暨华西区董事总经理李绍唐先生。

    从穷孩子到普通职员到高层经理，我们看到的是一个平民的奋斗史。像这样的故事总是有被人记录言说的价值，这也正如李绍唐本人所直言不讳的“我的目的是想把我二十多年的职场经验分享给大学生以及社会上初入职场的年轻人，帮助他们规划职业生涯、避免走冤枉路”。于是有人花心思写了一本书，取名《勇敢去敲老板的门》，记录的就是李绍唐个人的“发家史”。像这类书，总是有很多人去读它，即使带着强烈的“功利”主义色彩，也是可以原谅的：一方面它可以为更多的普通人拿来当作努力攀爬人生巅峰的模板，另一方面又可以作为指导实践并放置于案头“温古而知新”的读本。

    欧洲理财大师博多·舍费尔曾说过一句话：“生命太短，不应微不足道。”乍听之下，这句话给人的感觉是要每个人都把人生的目标设定为升官发财，追逐功成名就。其实，它的真正含义是，每个人放手去做对自己重要的事，按照自己起草人生蓝图努力不懈，一边从中学习，一边自我实现。而在李绍唐身上，他就一直很清楚自己要的是什么。

    父亲早逝，清寒的家境让李绍唐下定决心，一定要“赚大钱”，让含辛茹苦扶养他们兄弟二人的母亲不再操劳，能过上好日子。他考上淡江大学数学系，成绩名列前茅，却愈念愈困惑，毕业以后要干嘛呢？当老师？当学者？他确定这些都不是他要的。转到英文系，发现又不是自己想要的。“我以后想赚钱，想出人头地，自己闯出一番天空。”秉性纯直的李绍唐最后还是转到了国贸系，算是把以后的人生完全冀望在了商界。

    为了赚取生活费，也为了早一点得到实战经验，李绍唐读大学时就到亲戚开的贸易公司帮忙，报关、打杂、开信用证、送货……什么大小事都干。但是他渐渐观察到，很多贸易公司只有三五个人，缺乏自己的核心竞争力，也无法产生附加价值，客户可以跟你买，也随时可以跟别人买，很容易被竞争者替代。而且，创业还需要资金，不是那么容易。开贸易公司的梦碎了，他决定转往外商公司打拼。在连续应征了几家外资企业后，最后IBM的聘用通知书来了，李绍唐开始了人生的新片断。

    “如果有主管的空缺，你一定要告诉我。”每隔半年，他就觉得工作内容没有什么新意，因为不想卡在同一个位置上做相同的事；“你可不可以告诉我，如何才能做到你现在的位置？你认为自己的核心竞争力是什么？”李绍唐随时随地竖起耳朵、眼睛，暗中以一些偶像当作学习的对象。他也经常利用午餐时间和一些主管闲聊，甚至主动跑到一些主管面前鼓起勇气投石问路。英雄不问出处，英雄不拘小节，然而在李绍唐这里这两条“古语”是需要值得商榷的。就连李绍唐本人也承认的，贫穷是他人生的第一堂课。因为清贫这使得李绍唐一直以来有强烈的危机意识，同时也赋予了他超出常人的意志力和在逆境中求生的能力。“贫穷，让李绍唐在往后的岁月中，不管遇到什么困难，从来不害怕，因为大不了回到原点，没什么好怕的；他也是从来不曾退缩，因为他知道自己一无所有，除了继续往前冲，没有什么第二条路可以走。”青年服兵役表现出的不服输，英语底子不好而“死记硬背”不弃不馁，与人和善对父母“不讲道理”的敬爱，这一些小细节注定了李绍唐成为不了像托马斯·沃森一样的商业暴君，毕竟，作为成功经理人的李绍唐从骨子里流露出的却是一种实实在在的平民的姿态。

    在《勇敢去敲老板的门》一书中，作者把记录的重点放在了李绍唐担任甲骨文台湾地区分公司总经理后的职场生涯。富有远见地规划将来，沉着冷静地面对行业沉浮，用坚强的意志力来贯穿行动，努力创造企业的核心价值，勇于接受新的挑战和留心每一个机会，审时度势开辟第二战场，从客户出发努力让客户永远说“不”……在每一个记录背后，我们读到的是李绍唐何以成为一个成功职业经理人的原因。高效、缜密、细致、精干，又或者是铁腕之中存留的些许柔情，李绍唐是一个笃信实用主义的行动者，是一个能给老板带来创收的执行者，是一个充满魅力并永远给人以希望的领导者。这便是李绍唐的过人之处、成功所在。

    当然，放眼望去，社会上其实并不缺乏各种成功的实例，许多人也都在寻找仿效的对象。可是成功的定义并不只有一种，李绍唐一步一个脚印踏上成功之路的故事，算是其中一个典范吧。李绍唐曾说过一句话：“一个人只要目标方向正确，用对了方法和策略，一定会得到好的结果。”在现实中，有点理想化倾向的李绍唐无疑是幸运的，他通过自己的努力取得了成功，证明了自己。在机会面前，李绍唐没有以等待者的心态去对待，而是以积极的“机会主义者”的韧性去面对。譬如在台中有许多槟榔连锁店，他想到何不把PC卖给槟榔摊，让他们能透过网络直接下定单采购槟榔，建立一套槟榔销售网。后来他果真去敲门推销了，虽然这桩生意后来没能完成，但足以证明他的点子很新颖。李绍唐调回台北负责“委外服务”业务期间，新竹科学园区有一个项目要委外，被看好的是另一家与客户关系很好的竞争对手。有人告诉李绍唐说：“你不用浪费时间了，去了也是白搭。”他偏偏不信邪，不屈不挠地花了一年时间去和客户周旋，终于把这桩生意拿到手。至此之后，李绍唐得出一个经验：“客户拒绝你，是因为他不了解你，不清楚你到底能提供什么样的服务，并不表示你就完全没机会。不要在乎别人用什么态度对待我们，而要强化自己的优势与特点，强调我们能提供哪些不同的服务。我始终相信，机会是可以创造出来的。”

    “勇敢去敲老板的门”，作者用这么八个字概括了李绍唐的大半生。在我读到这本书时，先见让我误以为这是一本教导你如何迅速得到老板赏识的励志书，而事实上它却一直在讲述着老板何以成为老板。这是不是意味着一种名不副实呢？作者在序言中给我了回复。

    很多人以为：“我只要做得好，别人（老板）就一定看得到，要我去敲老板的门，那多难为情。”作者借题发挥道：“但老板也可能患了近视、老花，不见得真正看得清楚部属的表现。许多人因此苦苦等不到机会，才华被埋没了，始终无法出人头地。”事实上，机会必须主动去创造，不会凭空掉下来，与其坐在那里等机会，不如主动地去创造机会。光是坐在那里自怨自艾，对改变现状无济于事，不如站起身来，大声地对老板说出自己的期望与努力的方向。也就是说，“勇敢去敲老板的门”代表一种冒险的决心与尝试的勇气，遇到关键时刻，绝大多数人都是在门外徘徊，犹豫在“要”与“不要”的矛盾之中。对很多人而言，那扇门的后面隐藏了未知的恐惧：一旦有一天鼓起勇气把门敲开了，结果竟发现是一扇意想不到、通往康庄大道的成功之门。这就像另一个问题：为什么有人能够成功？秘诀往往在于这些人思考的方式与众不同，用了不同的游戏规则。而大多数人无法脱颖而出，是因为他们用了和别人相同的方法，依循旧的游戏规则，不敢秀出自己，无论如何努力，仍是只能在原地踏步。

    李绍唐从最先的敲老板的门到现在的当老板让别人来敲他的门，这是一个人生的飞跃。从书中我们随着作者的记述亲历了李绍唐的成功。事实上，按照以上的标准，李绍唐正是那个创造不一样规则，不但超越了自己，也超越了别人，能将个人能力发挥得淋漓尽致的人。“一本书只读一次，就希望改变生活，就像是只吃一顿饭就想永远不饿一样。必须反复不断地自我检视，并且努力去实践它。”只要努力，没有不可能，而李绍唐则进一步告诉我，很多时候一次努力是远远不够的。

 王梅：《勇敢去敲老板的门》，机械工业出版社2004年9月第1版，定价18.00元。

上一篇 : 曾为陈小春推油 揭张柏芝风流情史             下一篇 : 暂无