商场如战场，营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。这里提炼出兵法营销二十五条，以供营销人员参阅！此篇是《驾驭自己的心》的续篇，二十五条既是驭心之法，又是营销理念。
     1、先胜而后求战

     [译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。

     2、以全争于天下

     [译]：以全胜的策略争胜于天下。

     3、将者，智、信、仁、勇、严也

     [译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。

     4、合于利而动，不合于利而止

     [译]：符合我方的利益才出战，不符合我方的利益就停止。

     5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳

     [译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。

     6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷

     [译]：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。

     7、智者之虑，必杂于利害

     [译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。

     8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也

     [译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。

     9、凡战者，以正合，以奇胜

     [译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。

     10、善战者，致人而不致于人

     [译]：善于作战的人，掌握主动权而不被敌军所牵制。

     11、避实而击虚

     [译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。

     12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也

     [译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军没有防守的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军无法攻取的地方。

     13、善战者，其势险，其节短

     [译]：善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。

     14、动而胜人，成功出于众者，先知也

     [译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，就在于能够预先掌握敌情。

     15、兵贵胜，不贵久

     [译]：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。

     16、以火佐攻者明，以水佐攻者强

     [译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。

     17、投之亡地然后存，陷之死地然后生

     [译]：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。

     18、以迂为直，以患为利

     [译]：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。

     19、取用于国，因粮于敌

     [译]：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。

     20、择人而任势

     [译]：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。

     21、令之以文，齐之以武

     [译]：以怀柔宽仁教育士卒，用军纪军法约束军队。

     22、进不求名，退不避罪

     [译]：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。

     23、战胜攻取，而不修其功者，凶

     [译]：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。

     24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

     [译]：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。

     25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。

     [译]：预知胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打者，能够获胜；了解多兵和少兵不同用法者，能够获胜；全军上下意愿一致者，能够获胜；以己之有备对付敌人无备者，能够获胜；将帅有才能而国君不加制肘的者，能够获胜。

     以上二十五条是从十三篇中提炼出来的，每篇至少一条，基本能体现《孙子》的精华所在，同时结合现代营销理念，构建了一个古为今用的营销人员日常使用的兵法营销架构，是将《孙子兵法》用于现代商战的一种尝试！

     自我评述：

     兵法营销与现代营销既区别又联系，现代营销以理念为先，兵法营销从驭心开始；现代营销注重策划，兵法营销强调执行。

《兵法营销二十五条》
《学习〈孙子兵法〉的几个步骤》
《驾驭自己的心》
…… ……

     它们是一台机器的部件，希望在不久的将来，这一个个的部件能构筑起一套行之有效的兵法营销体系。

（作者周东，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：）

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